Técnicas De Negociação

ETAPA ' 3

Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores.

Passo 1(ALUNO)

Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008).

Habilidades

 Ter um valor para que o cliente seja visto como beneficio.

 Ter produto e serviço de qualidade.

 Ter poder de negociação.

 Ter planejamento e estratégia.

 Ser flexível, ..entre outros.

Passo 2 (ALUNO)

Teste

Resultado: 81

65 a 95 – você tem habilidades razoáveis, mais certas áreas ainda precisa melhorar.

Passo 3 (ALUNO)

Anotar as dicas passadas pelo consultor. (Como pedir aumento de salario)

 Aumento de curto prazo: para conseguir aumento tem que ser um problema, mais que seja da empresa, como exemplo: se tiver uma nova proposta de trabalho, ai sim a empresa que tem um problema.

 Aumento de médio prazo: estabelecer um programa de objetivos para serem atingidos entre seis meses a um ano. (pedir oportunidades)

 Aumento de longo prazo: se especializar, fazendo faculdade ou curso de idiomas, ou outros.

Passo 4 (ALUNO)

Ao analisar essa etapa ao todo, cheguei ao entendimento que em uma negociação se não houver habilidade não há negociação com sucesso. Pois sem ter produtos de qualidade, flexibilidade, estratégia entre outros, não há lucros e nem satisfação para o cliente e principalmente para a empresa.

Fazendo o teste para testar a minha habilidade de negociação, obtive um resultado razoável, e descobri que tenho que melhorar em alguns sentidos.

Ao assistir ao vídeo , de como pedir aumento salarial, descobri que há três modos de se conseguir um aumento que são: curto prazo, médio prazo e longo prazo.

No curto prazo, tem que ser um problema, mais que seja da empresa.

No médio prazo, estabelecer um programa de objetivos para serem atingidos entre seis meses a um ano.

E no longo prazo, se especializar, fazendo faculdade ou curso de idiomas, ou outros.