Técnicas De Negociação
Casos: Técnicas De Negociação. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: qgecas • 22/9/2013 • 4.564 Palavras (19 Páginas) • 327 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO TECNOLOGIA EM LOGISTICA
PÓLO DE MIRANTE DO PARANAPANEMA - SP
Professor EAD, ma. Karem Grubet Rojas.
Tutor presencial, Paulo Jose da silva.
Disciplina – técnicas de negociação
Brenda Paola Menezes Carvalho RA - 414060
brendacarvalho-1919@hotmail.com
Cristiana Queiroz. RA – 414069
Cristiana.queiroz@hotmail.com
Fabio Alves Santana. RA – 414075
fabioqgecas@hotmail.com
Ingrid sthefani santos Menezes. RA -414080
sthefani_ingrid@hotmail.com
Jaine de Almeida Oliveira. RA - 414083
jaine.tete@hotmail.com
ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Mirante do Paranapanema – SP
15 de abril de 2013
Brenda Paola Menezes Carvalho. RA - 414060
Cristiana Queiroz. RA - 414069
Fabio Alves Santana. RA - 414075
Ingrid sthefani santos Menezes. RA - 414080
Jaine de Almeida Oliveira. RA - 414083
ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de técnicas de negociação, no Curso de tecnologia em logística da Universidade Anhangüera pólo de mirante do Paranapanema - SP, turma 1, sob a orientação do(a) Prof.(a) EAD, ma, karem Grubert rojas
Tutor presencial, Paulo José da Silva.
Mirante do Paranapanema – SP
15 de abril de 2013
RESUMO
O conteúdo desta Atps está baseado em textos de internet, pesquisas bibliográficas de autores da área dentre outros, como passaremos a discorrer a seguir. Este relatório foi desenvolvido para abordar definições e problemas organizacionais que acontecem no dia a dia de uma organização. Visando apontar erro e mostra a verdadeira direção a ser tomada pelar empresas. Os temas abordados são conceitos de técnicas de negociação, definições, habilidade, planejamento e negociação salarial.
SUMARIO
RESUMO 3
INTRODUÇÃO 5
1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL 6
1.1 ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA 6
1.2 QUAL SERIA A MINHA REAÇÃO 6
1.3 COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 7
1.4 QUAIS SERIAM OS MEUS ARGUMENTOS NA NEGOCIAÇÃO PARA 7 AUMENTO SALARIAL
2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7
2.1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO NA VISÃO DE DOIS AUTORES 8
2.2 CONCLUSÃO 8
2.3 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 8
2.4 NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO 9
2.5 O QUE É NEGOCIAÇÃO 9
3. GRUPOS – HABILIDADES 09
3.1 HABILIDADE DE SER FILÓSOFO 09
3.2 HABILIDADE DE SER PISCÓLOGO 09
3.3 HABILIDADE DE SER DETETIVE 10
3.4 HABILIDADE DE SER INVENTOR 10
3.5 HABILIDADE DE SER JUIZ 10
3.6 HABILIDADE DE SER ESTRATEGISTA 10
3.7 HABILIDADE DE SER DIPLOMATA 11
4. PLANEJAMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO 11
4.1 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO
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