Desafio Profissonal

FACULDADE ANHANGUERA- UNIDERP

FACUDADE A DISTÂNCIA

DESAFIO PROFISSIONAL- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTOORGANIZACIONAL

ARACAJU–SE

2014 

MARIA APARECIDA SILVA SANTOS

DESAFIO PROFISSIONAL- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTOORGANIZACIONAL

Projeto realizado em residência, solicitado em sala de aula pelos docentes Carlos Eduardo de Azevedo e Raquel Henrique de Oliveira na disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, com o intuito de avaliar o aprendizado e atribuir nota.

ARACAJU–SE

2014

Sumário

1.0 Introdução - 5 -

2.0 Mapeamento dos Pefis - 5 -

3.0 Modelo de Jung - 6 -

4.0 Pontos Principais Da Negociação - 7 -

4.1 Análises da situação: - 7 -

4.2 Planejamento: - 7 -

5.0 Referências - 8 -

Objetivo

Apresentarei o estudo de como deve ser feito uma técnica de negociação, respeitando todos os requisitos cobrados no desafio profissional e utilizando a aprendizagem obtida em sala de aula.

1.0 Introdução

A associação dos moradores do bairro Jardins, interior de São Paulo, formada por pessoas da 3° idade que preza tranquilidade, onde é representado pelo Sr. Carlos Henrique, cujo sua formação acadêmica é administração, recebeu uma notícia sobre a instalação de uma gravadora MK em seu Bairro. O representante tem um perfil de uma pessoa conservadora, que rejeita mudanças físicas do ambiente e possui incompatibilidade com as ideias propostas pela gravadora.

Diante dessa notícia o Sr. Carlos Henrique movimentou um manifesto junto à prefeitura da cidade, onde alegou que a empresa traria perturbação a ordem púbica, sendo eles barulho, insegurança e problema de trânsito.

Mesmo com o projeto aprovado pela secretaria especializada, a prefeitura convocou os representantes de ambos os lados, onde cada representante teria que defender o seu ponto, a fim de obter a liberação ou não da construção da gravadora.

Jorge Andre, que possui uma formação acadêmica em Estratégia de negócio. Foi solicitado para ser representante da gravadora MK. Experiente em negociação e com uma grande habilidade para desenvolver processos envolvendo pessoas, buscou alternativa para favorecer ambos os envolvidos.

2.0 Mapeamento Dos Perfis

3.0 Modelo de Jung

3.1 Associação dos moradores