Distribuição

Distribuição

A distribuição do nosso produto será intensiva, sem a distinção por classe e nível social, todas as crianças e adultos poderão desfrutar do delicioso sabor de Comminho um salgadinho gostoso e saudável, para ser levado ao colégio e em qualquer lugar. Nossa principal preocupação é com a saúde e bem estar das crianças, pois hoje nossos concorrentes estão preocupados em vender apenas salgadinhos, focalizando a sua publicidade no produto, enquanto nós vamos quebrar este comportamento comum no comércio, com uma campanha afetiva e emocional que envolva os benefícios de uma vida saudável e confortável; não iremos vender salgadinhos aos nossos clientes, venderemos sim: Saúde, conforto e praticidade.

Canais

Para os canais de venda, planejamos vender através de distribuidores e da venda direta, acreditamos que só assim vamos obter os resultados desejados. O mercado de vendas diretas no Brasil é um dos maiores do mundo ficando atrás somente do Japão e dos Estados unidos, milhões de pessoas trabalham vendendo os mais variados produtos e com o Comminho não será diferente. Os números de distribuidores também aumentaram nos últimos anos, temos um produto novo e que fará a diferença no mercado, a distribuição em redes de supermercados e nos demais estabelecimentos aumentará o interesse dos pais na hora de comprar um salgadinho para seus filhos. As pessoas mudaram à visão quanto a produtos orgânicos e saudáveis, deixando de vê-lo como luxo e passando a enxerga-lo como um item de necessidade, portanto o mercado é muito amplo e muito atrativo; percebemos um espaço para o crescimento na participação de mercado.

Onde será exposto.

O salgadinho Comminho,terá uma gôndola em supermercados e em demais estabelecimentos em displayers coloridos e chamativos,nos supermercados posicionaremos o produto em gôndolas próxima aos produtos orgânicos e de origem saudáveis no nível de visão dos pais ( altura média) ,e para a chamar a atenção das crianças displayers posicionados em lugares estratégicos como próximo ao caixa e no mesmo corredor que os salgadinhos comuns,essa estratégia de manter um displayer no mesmo corredor dos salgadinhos comuns é para que as crianças não sintam que o salgadinho é completamente diferente dos outros rejeitando sem prova-lo.E mantendo-os na gôndola próximo a produtos orgânicos,atrai a atenção de pais e crianças que já tem o habito de comprar produtos saudáveis.Assim a criança irá se deparar com os displayers espalhados pelo supermercado e pedindo aos pais para que comprem.

Estratégia de venda.

Nosso produto será vendido através de representantes de vendas preparados para lidar com o publico alvo e o produto. Os representantes aprenderão técnicas de venda e terão conhecimento sobre a empresa, identificar-se com ela, conhecer as características de clientes e concorrentes, fazer apresentações de vendas eficazes e por fim entendam os procedimentos para realizar uma boa venda.

Para que as vendas nos tragam bons resultados, pensamos na motivação da equipe de vendas, está mais do que comprovado que um vendedor motivado traz melhores resultados, portanto trabalharemos com comissão e premiações,

para cada vendedor/representante que atingir a meta estipulada.

O objetivo principal da Comma é trazer saúde e praticidade para as pessoas e que elas saibam que um produto saudável também pode ser gostoso.Nossos representantes estarão focados em mostrar para todos que isso é possível.

O papel da área comercial.

A área comercial de nossa empresa trabalhará com o objetivo de nos tornar referência no quesito de distribuição de nosso produto, alcançando crescimento acima da média dos concorrentes. O mercado é grande e está muito mal estruturado, pois as empresas ainda não se atentaram para a necessidade de estabelecer regras para uma convivência em harmonia ética, afim de que o mercado se auto regule. Acreditamos que o espaço é grande e temos como ponto forte o consumo de produtos saudáveis que deixou de ser visto como uma questão de luxo, e passou a ser encarado