Tecnicas De Negociação

: O biólogo Bertalanffy lançou as bases da teoria dos sistemas, como ele

conduzia seus estudos de sistemas gerais?

Resposta::Conduzia pensando no metabolismo, nos estados estáveis, no

crescimento e em sistemas abertos – conduziu-os também por meio de conceitos encontrados na química-física,

cinemática e termodinâmica, e a TGS começou ase desenvolver

: Quais são os aspectos primordiais da administração que receberam

influência das ideias da teoria geral dos sistemas?

:Homem funcional, conflitos de papéis, incentivos mistos,

equilíbrio integrado, estado estável. (pág 11 do PLT). Uma das ideias centrais do enfoque sistêmico é a definição

da organização como um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes, que podem ter, cada

um, seus próprios objetivos.

Existem diversas definições para negociação, você tem alguma

contribuição? Nierenberg define negociação sendo.. ?

Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo

de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. (há diversas definições

na página 16 e 17 do PLT, pode orientá-los a ler)

: Há muitas falhas de comunicação. Ela é definida como o processo pelo

qual a informação é trocada, compreendida e compartilhada por duas ou mais pessoas, geralmente com a

intenção de influenciar o comportamento.

: Quais as variáveis básicas de um processo de negociação?

Resposta : poder, tempo e informação

Perante a Comunicação, o que encontrei é a s relações empresariam

envolvem inúmeros aspectos da comunicação, havendo impacto direto da qualidade desta nos resultados das

organizações. Tendo como funções a tomada de decisões, motivar a força de trabalho e facilitar a comunicação

organizacional.

: Porque é necessário planejar a negociação?

: Resposta1: Implica identificar os conflitos ou incompatibilidades,

estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificas os padrões objetivos que

servem como referenciais para a tomada de decisão.

,

Qual sua contribuição sobre a ética nas negociações?

Resposta:Diz respeito as regras, padrões e princípios morais sobre o que é

certo