Importância da comunicação nas negociações

Curso: ADMISTRAÇAO Semestre: 1º

Atividade referente a aula 4 A importância da Comunicação na Negociação

1-) No trecho do filme a Negociação, que trabalhamos em sala o personagem Danny Roman afirma que Niebaum estava mentindo. Qual a justificativa que deu para essa afirmação? Que tipo de comunicação Danny utilizou para esta negociação?

Danny Roma descobre que Niebaum, está mentindo através de suas expressões faciais e movimentações dos olhos para cima e para baixo e as movimentações das mãos . durante a negociação Danny utilizou da persuasão

2-)De acordo com o vídeo os Segredos da Linguagem Corporal qual a porcentagem da comunicação humana que se transmite por palavras?

Apenas de 7%, e 93% de linguagem não verbal.

3-) De acordo com o vídeo os Segredos da Linguagem Corporal o que significa cumprimentar com a mão por cima ou dar uma palmadinha nas costas?

Significa mostrar poder e domínio do oponente.

4-) De acordo com o vídeo os Segredos da Linguagem Corporal quando os políticos perceberam o poder da linguagem corporal?

O politico que se portava melhor na linguagem não verbal obtia mais êxitos nas eleições .

5-) No capítulo 4 do PLT Sparks define o poder e considera que ele pode se manifestar de várias formas, quais?

• É força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos.

• É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos.

• É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessas influencia.

6-) Segundo o PLT quais os fatores que influenciam para persuadir uma pessoa?

Trazer para seu oponente vantagens visíveis sobre a negociação, ressaltar a qualidade visível. no seu oponente

7-) O que envolve uma comunicação eficaz?

Seguindo todo processo de entrada, processamento da informação, saída e principalmente o feedback.

8-) Quais são os papéis básicos de um gerente?

Processar a informação, gerenciamento de pessoal e as decisões .

9-) De acordo com o vídeo apresentado em sala com Reinaldo Passadori, especialista em comunicação, o que é uma comunicação assertiva?

Dizer o que é para ser dito de forma organizada e equilibrada para o feedback.

10-) Segundo o vídeo: Segredos de uma linguagem corporal, como podemos constatar o poder e a força pela caminhada de uma pessoa?

Pelo modo de andar e a movimentação dos ombros.

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