Jhusgd.docx
Por: baixada • 18/4/2015 • Seminário • 297 Palavras (2 Páginas) • 200 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – BAURU
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
ADRIANA VIEIRA RODRIGUES FERREIRA RA: 1432977553
ELAINE PRADO FARIA RA: 2856157635
MARCIA CANO DA SILVA RA: 2809672992
APARECIDA CONCEICAO PIERIN DE SOUZA RA: 1710276434
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Bauru/SP
2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – BAURU
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
ADRIANA VIEIRA RODRIGUES FERREIRA RA: 1432977553
ELAINE PRADO FARIA RA: 2856157635
MARCIA CANO DA SILVA RA: 2809672992
APARECIDA CONCEICAO PIERIN DE SOUZA RA: 1710276434
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Desafio de Aprendizagem apresentada ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera – Bauru, como requisito parcial de avaliação sob a orientação do Prof. Vicente Carlos Galdino.
Bauru/SP
2015
1- INTRODUÇÃO
A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo ser humano. Onde negociar não é um quebra de braço e sim uma situação entre partes onde todos busquem sair beneficiados.
Não existe um conceito básico para negociar, tanto que cada pessoa tem seu estilo e sua característica, e vai aprimorando esta técnica com a prática.
Os melhores negociadores atuam sempre fazendo muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente a outra parte para tentar descobrir o que a outra parte pretende conseguir para alcançar um acordo bom para todos, pois todo negociador deve negociar para ganhar, porem a mais eficaz é a negociação ganha-ganha, onde ambas as partes ganham.
Portanto é esta técnica que procuramos demonstrar em ao longo do nosso desafio no intuito de resolver da melhor maneira o impasse entre a associação de moradores e a gravadora.
Haja vista que a gravadora por ser uma empresa com uma cultura com um comportamento organizacional com princípios baseados na valorização de seus colaboradores, buscando reter talentos, dando importância ao desenvolvimento das habilidades interpessoais e culturais já existentes, o que gar
...