Negociação e Processo Decisório Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
19.943 Trabalhos sobre Negociação e Processo Decisório. Documentos 251 - 275 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
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Processo De Negociação
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA RESUMO :AULA 1 – NEGOCIAÇÃO : ORIGEM DA ABORDAGEM SISTÊMICA E O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO A teoria sistêmica originou-se da crítica a abordagem feita pelos pensadores Clássicos e Humanistas que em suas teorias não consideravam a existencia da relação entre o ambiente externo e as organizações. Surgiu aproximadamente em 1950, mas a idéia de sistemas já era encontrada na obra de vários pensadores como.Frederick Taylor e Henry Fayol. Ludwig
Avaliação:Tamanho do trabalho: 479 Palavras / 2 PáginasData: 7/9/2013 -
O processo de Negociação
Etapa 2 O processo de Negociação .A importância da comunicação na Negociação .As variáveis básicas da Negociação. 1) Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? De acordo com Junqueira (2009 – Site Portal da educação) “Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal
Avaliação:Tamanho do trabalho: 232 Palavras / 1 PáginasData: 9/9/2013 -
Problemas de conduta ética a participação no processo de negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADIMINISTRAÇÃO TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Dieyson da Silva Acco - Ra: 422324 Geovani Santiago da Silva – Ra: 439960 Rodrigo Carvalho-Ra: 441111 Wellington Amaral Pinheiro – Ra: 434335 Wilson Clementino Gonçalves – Ra: 431009 TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Professor: Wellington Lopes Nova Andradina 11/06/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADIMINISTRAÇÃO TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Dieyson da Silva Acco - Ra: 422324 Geovani Santiago da Silva – Ra: 439960 Rodrigo Carvalho-Ra: 441111 Wellington Amaral Pinheiro – Ra: 434335
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.778 Palavras / 8 PáginasData: 11/9/2013 -
Processo de negociação
Desenvolvimento Processo de negociação Quer as pessoas queiram ou não, toda negociação é um processo. Importa em aspectos tais como etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo é fundamental. Existem três etapas deste processo que normalmente se constituem em pontos fracos de muitos negociadores, que são a preparação, ou seja, o dever de casa, a exploração, que é a coleta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 805 Palavras / 4 PáginasData: 12/9/2013 -
A importância da comunicação no processo de negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS O QUE FAZER: • Marque uma hora com o responsável pelo aumento, não fale com terceiros sobre o assunto; • Procure atentar-se, pesquisar qual o tipo de negociador que é seu chefe, respeitando sua maneira de ser, assim será mais fácil lidar com a negociação; • Fazer uma pesquisa de mercado: saber como sua área de trabalho está sendo almejada em sua região, quais os valores dos salários, qual
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.436 Palavras / 10 PáginasData: 16/9/2013 -
O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação
Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. O ramo da negociação é muito competitivo, uma negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento e como aprendizado também, visando a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.685 Palavras / 7 PáginasData: 17/9/2013 -
Negociação é um processo
Negociação é um processo entre duas partes ou mais, onde cada um defende seus próprios interesses e serão desenvolvidas propostas e resoluções que terão como foco o equilíbrio entre as partes, onde será disponibilizado um acordo que trará resultados que satisfaçam as necessidades de ambos. Nosso cenário social e político se tornou tão complexo e diversificado que há necessidade de adaptação de métodos e procedimentos, bem como novas instruções que possa guiar recursos e resultados
Avaliação:Tamanho do trabalho: 508 Palavras / 3 PáginasData: 24/9/2013 -
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÁNCIA CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM LOGISTICA ATIVIDADE AVALIATIVA – ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO VITOR HUGO DOS SANTOS - RA – HEBER DOS SANTOS TAVARE - RA – 6946470887 ANAPOLIS-GO 2013 VITOR HUGO DOS SANTO-RA- HEBER DOS SANTOS TAVARES-RA-6946470887 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS PROF; EAD KAREM GRUBERT PROFESSOR TUTOR PRESENCIAL ; ÁLVARO GERALDO ARRUDA PROFESSORA TUTORA A DISTÁNCIA;VANESSA NEVES DE OLIVEIRA ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS APRESENTANDO AO CURSO SUPEROR TECNOLOGIA EM LOGISTICA DA UNIVESIDADE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.174 Palavras / 5 PáginasData: 24/9/2013 -
Os elementos-chave no processo de negociação
1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Negociação é uma ação onde ocorrem buscas por acordos, e com um objetivo de beneficiar ambas as partes. Para que esse objetivo seja alcançado, é necessário uma analise sobre o processo de negociação. Informação, tempo e poder, são à base de uma negociação. Melhor negocia quem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 224 Palavras / 1 PáginasData: 24/9/2013 -
Processo De Negociação
Introdução O presente trabalho tem como a finalidade de mostrar como ocorre o processo de negociação, distinguindo as suas características básicas, de acordo com os passos proposto pela Atividade Prática Supervisionada - ATPS, mostrando a relevância do ser humano na atuação da organização para que ela se torne eficiente e eficaz. Analisando na pratica um filme, as ocorrências de conflitos éticos em vários momentos de negociação. A organização necessita solucionar problemas de acordo com suas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.133 Palavras / 5 PáginasData: 27/9/2013 -
A elaboração de um plano para o processo de negociação
O livro texto e o Artigo de de Almeida e Martinelli traz para nós habilidades importantes de negociado ma negociação é preciso de muita cautela sempre ouvir o outro, procurando sempre o melhor acordo possível, todos estão com os mesmos interesses em uma negociação, por isso é muito importante que haja sempre dialogo, perguntas e muita observação durante o processo de negociação. É preciso ser seguro na hora de falar, não pode falar demais e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.495 Palavras / 6 PáginasData: 28/9/2013 -
Processo De Negociação E Suas Variáveis
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS São várias as definições dadas à negociação, segundo Acuff (1993 apud Martinelli e Almeida 1998, p.18-19) , “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Essa é a atual visão sistêmica das organizações, que deixou de lado a idéia de negociação unilateral em que somente um dos lados sairia ganhando ou seja, negociações que se baseiam no “ganha-perde”
Avaliação:Tamanho do trabalho: 748 Palavras / 3 PáginasData: 30/9/2013 -
Como conseguir sucesso em uma negociação, e qual é o papel do negociador nesse processo
Como conseguir sucesso em uma negociação, e qual é o papel do negociador nesse processo. Para atingir acordos mais produtivos é necessário manter a calma. A negociação é uma ferramenta fundamental para concretizar acordos rentáveis e conseguir vínculos de longo prazo. O sucesso de uma negociação depende em grande parte da preparação. A análise prévia permite esclarecer o que se quer conseguir e o que precisa a contraparte. Desta maneira, pode-se ter em mente que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 600 Palavras / 3 PáginasData: 6/10/2013 -
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
O Processo de Negociação em Compras Conclusão Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: "Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?". Quem adota a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.706 Palavras / 7 PáginasData: 8/10/2013 -
Processo de negociação
Introdução Muitas vezes imaginamos que negociadores são apenas empresários,vendedores,compradores de grandes organizações,porém,ao começarmos a estudar esta matéria iremos enxergar que todos nós também somos negociadores.Este trabalho tem como objetivo mostrar como funciona e também alguns tipos de negociação que existem no mercado.Como funciona a entrada,o processo e a saída em uma negociação,várias técnicas e também algumas sugestões que podem facilitar o alcance de ótimos resultados para ambas as partes. Desenvolvimento Todo o processo de negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 768 Palavras / 4 PáginasData: 15/10/2013 -
O Processo de Negociação
Sumario Introdução.............................................................................pág 2 O Processo de Negociação (TABELAS).............................pág 3~6 Importância do Planejamento da Negociação...................pág 7 Importância da Ética na Negociação............................pág 8 Filme: A Negociação...................................................pág 9~10 Conclusão.............................................................................pág 11 Bibliografia............................................................................pág 12 Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.276 Palavras / 10 PáginasData: 15/10/2013 -
Métodos de negociação, buscando incentivar sua utilização no processo de comunicação
COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Se o leitor atento substituir a palavra negociação por comunicação verá que os dois conceitos praticamente se superpõem .
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.081 Palavras / 5 PáginasData: 20/11/2013 -
Conceito de Processo de Negociação
Introdução "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011). O termo negociação tem origem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos Nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), cujo significado restrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.310 Palavras / 6 PáginasData: 22/11/2013 -
Processo De Negociação
O processo de negociação Autor Mattos Apresentamos o problema que uma construtora enfrenta para realizar um novo empreendimento em um bairro em que há rejeição inicial por parte dos moradores, mas que vem a ser revolvido através de um processo de 1. O EMPREENDIMENTO DA CONSTRUTORA MATTOS A Construtora Mattos atua no mercado desde 1996, trabalhando com um padrão de qualidade vem tornando-se conhecida por seus projetos inovadores. O novo empreendimento é a construção do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.193 Palavras / 5 PáginasData: 25/11/2013 -
Tecnica De Negociação E Processo De Negociação CONCEITOS - NEGOCIAÇÃO. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS A Negociação Ocupa Um Lugar Importante Nas Atividades Humanas, Isto Porque Todos Negociamos Mesmo Quando não Temos Ciência Disso: Para C
CONCEITOS - NEGOCIAÇÃO. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS A negociação ocupa um lugar importante nas atividades humanas, isto porque todos negociamos mesmo quando não temos ciência disso: para conseguir um emprego, obtiver promoção, casar-se, obter divórcio, alugar um imóvel, comprar ou vender uma propriedade, participar em algum evento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma organização, etc. Posto isso, a negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências
Avaliação:Tamanho do trabalho: 336 Palavras / 2 PáginasData: 4/12/2013 -
Processo de negociação
ETAPA 2 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Eu e meu namorado, estávamos procurando um apartamento para comprar e depois alugar para ter uma renda extra. Achamos um próximo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 387 Palavras / 2 PáginasData: 29/1/2014 -
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. Definiçao do porcesso de negociçao como sistema de transformaçao Mesarovik e Takahara descreveram sistema apartir de duas concepções: . Como uma atransformação de entradas (estimulos), em saída (respostas); é a abardagem de entradas/saídas, tambp´me chamada de abosragem casual ou visão sistemica do processo. . Com referencia a busca de objetivo e abordagem de tomada de decisão, tamb´me chamada de busca de objetivo ou modelo sibernético. Schoderbek, Schoderbek e Kefalas conceituam os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 520 Palavras / 3 PáginasData: 18/2/2014 -
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO COM DISTRIBUIDORES INTERNACIONAIS: UM ESTUDO DE CASO NA INDÚSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS VETERINÁRIOS PLANNING NEGOTIATION WITH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS: A CASE STUDY IN BRAZILIAN VETERINARY INDUSTRY AUTORES SHEILA FARIAS ALVES GARCIA FEARP sfag@click21.com.br DANTE PINHEIRO MARTINELLI Universidade de São Paulo dantepm@usp.br GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo tornavoi@usp.br RESUMO O objetivo central da presente pesquisa é compreender em profundidade as ações empreendidas por uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.732 Palavras / 23 PáginasData: 12/3/2014 -
ATPS: processo de negociação
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Carvalhal, 2011) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.001 Palavras / 5 PáginasData: 12/3/2014 -
O Processo E As Variáveis Básicas Da Negociação Sob Um Enfoque Sistêmico
O Processo e as Variáveis Básicas da Negociação sob um Enfoque Sistêmico Introdução Durante praticamente toda a sua existência a humanidade se deparou com situações em que, para o cumprimento de um determinado objetivo individual ou coletivo, havia a necessidade de interação com outro indivíduo ou grupo; e uma das formas de interação desenvolvidas com o advento da civilização foi a negociação. Por ser uma prática diretamente influenciada pelas características de ambiente, tempo objetivos, circunstâncias
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.210 Palavras / 5 PáginasData: 18/3/2014