O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÁNCIA

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM LOGISTICA

ATIVIDADE AVALIATIVA – ATPS

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

VITOR HUGO DOS SANTOS - RA –

HEBER DOS SANTOS TAVARE - RA – 6946470887

ANAPOLIS-GO

2013

VITOR HUGO DOS SANTO-RA-

HEBER DOS SANTOS TAVARES-RA-6946470887

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

PROF; EAD KAREM GRUBERT

PROFESSOR TUTOR PRESENCIAL ; ÁLVARO GERALDO ARRUDA

PROFESSORA TUTORA A DISTÁNCIA;VANESSA NEVES DE OLIVEIRA

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

APRESENTANDO AO CURSO SUPEROR

TECNOLOGIA EM LOGISTICA DA

UNIVESIDADE ANHAGUERA UNIDERP,

COMO REQUISITO PARA A AVALIAÇÃO DA

DISIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

AVALIATIVA

ANAPOLIS-GO

2013

INTRODUÇÃO

Neste trabalho veremos diversos tipos de técnicas de negociação, veremos também a importância de ser um bom negociador , pois na nossa vida estaremos negociando todo o tempo, estaremos falando sobre nossas vidas pessoais e profissionais para que possamos desenvolver o negociador que a em cada um de nós , isso aprenderemos as técnicas e como usa-las em nosso dia a dia , pois afinal o objetivo e aprender a ser um negociador bem sucedido.

DESENVOLVIMENTO

DEFINA O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

Negociar ou negociação significa, fazer negócios, manter relações para concluir tratados ou convênios, comprar ou vender, então podemos ver que a negociação está em todo o ligar hoje em dia, deis de uma compra ou venda de um objeto até mesmo no casamento, mas nem todo mundo tem a sina de ser bom negociador, porque um bom negociador ele tem que buscar um resultado para ambas as partes e não só para ele, porque temos que buscar uma relação duradoura, para que possamos ser um bom negociador, vamos aprender vários estilos de personalidades diferentes que podemos ter numa negociação.

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

DEFINIR A NEGOCIAÇÃO, UTILIZANDO

CONHECIMENTO PRÓPRIOS DE SEU GRUPO

Negociação e um dialogo entre duas partes ou mais, onde se visa uma concordância em que ambas as partes se beneficiam do acordo firmado, porém a situações em que uma das partes não se beneficia, e assim não chegando ao ganha/ganha, um bom negociador procura obter informações sobre o assunto que estáa tratar e também procura estudar a pessoa que vai negociar, para que possa ter uma ótima negociação, para que assim possa ter bom resultados para ambas as partes, nem todas as negociações são iguais,tem aquelas que se resolvem rapidamente e as que duram por muito tempo, para cada negociação a um cuidado a se tomar para que ela aconteça naturalmente.

HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES

NA OPINIÃO DO GRUPO

COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO

Devemos conhecer primeiro o nossos objetivos e sobre o que queremos tratar, também devemos conhecer os objetivos da outra parte e encontramos juntos pontos em comuns para que cheguemos a um acordo satisfatório para ambas as partes.

QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS

São essenciais as habilidades de ser comunicativo, conhecerdor dos fatos e saber usar de uma boa ética para não tentar obter vantagens sobre os outros

QUAL E O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO

No processo de negociação um negociador deve saber lidar com os altos e baixos da negociação e saber garantir um relacionamento duradouro para que ambas as partes saiam satisfeitas.

ELABORAR UM TEXTO SOBRE HABILIDADES DEBATIDAS

Ao final desta etapa o grupo fez um resumo das habilidades que pesquisamos, deve ser ter um conhecimento de você mesmo para saber o que vai fazer e não agir por impulso, tente conter os nervos e manter o foco no seu objetivo,vamos passar por clientes, escutar mais e falar menos para refletir, não se deve humilhar ninguém porque precisamos criar um bom relacionamento com confiança, devemos buscar através de questionirios mais infomarções da outra parte, não devemos fazer criticas aos outros, e melhor trabalharmos juntos para que estudem pontos positivos e negativos sobre o assunto e se for preciso criar novos cenários para que se encontre outros caminhos, devemos estar

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