Princípios básicos de competências da negociação

Habilidades Essências dos Negociadores

A partir das anotações realizadas podemos fazer uma analisar das principais habilidades Essências dos Negociadores. Começando pelo artigo de Almeida e Martinelli "Habilidades essências aos negociadores num contexto globalizado". Negociação faz parte de um processo de comunicação entre as partes interessadas em satisfazer suas necessidades. Para que se possa ser bem sucedida, faz-se necessário que ambas as partes estejam dispostas a negociar, tenham seus objetivos claramente definidos, utilizem informações e poderes que lhes são conferidos de acordo com a situação, busquem interesses comuns, participem ativamente de todo o processo, analisem e direcionem os possíveis conflitos, possibilitando o alcance do melhor acordo para os envolvidos, conforme os interesses de cada um. Numa negociação na qual vários interesses estão em questão, é importante atender a todos os objetivos pré-estabelecidos sendo assim o negociadores deve criar todas as possibilidades de acordo que os satisfaçam. Alguns fatores críticos que devemos seguir são: prepare-se cuidadosamente, conhecer sua prioridades, Faça o tempo trabalhar por você, ouça atentamente, verifique o que ficou combinado, proporciona alternativas para outra parte entre outros fatores a ser compridos para conseguir o sucesso. Também consta que os grandes negociadores possuem de compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações assim testa forma obtenham um maior numero de resultados positivos relativamente as outras pessoas.De acordo com as dicas do consultor de "Como pedir aumento de salário". Foi que a empresa só se preocupa a dar o aumento aos funcionários quando a envolve no problema. Assim foram desenvolvidos 3 etapas curto, médio e longo prazo do aumento. Curto prazo é quando o funcionário recebe proposta de mudar para outro serviços para ganhar mais ai é onde a empresa entra com o aumento desejado para funcionário para não haver a perca dele claro que eles entram numa negociação para que ambas partes saiam satisfeitas a empresa e o empregado. Mas caso isso não resolva significa que seu salário já esta compatível com que o mercado esta pagando. Devemos seguir para outra opção médio prazo é onde que o empregado deve fazer a proposta para chefe de novos desafios dando prazos de 6 meses a 1 ano para conseguir alcanças os objetivos caso também não tenham sucesso deve partir para opção de longo prazo é tem o curso superior concluído na área que atua e ter outras pontos em destaques como falar em inglês. A partir do teste elaborado por HINDLE do PLT 202 Técnicas de Negociação. O Resultado foi "Você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar "Como pude avaliar no teste realizado preciso melhorar algumas habilidades para ter uma negociação de sucesso total sinto que essa falta é na área profissional na empresa é habilidades ouvinte.

Conclusão

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