Mkt do produto unip

 [pic 1]

Pergunta 1

1. Capacidade ociosa e declínio da participação de mercado são circunstâncias que levam as empresas a adotarem quatro níveis de concorrência, baseados no grau de substituição do produto. Quais são eles?

[pic 2]	a.	Concorrência de marca, industrial, negócio e influência.
[pic 3]	b.	Concorrência de forma, marca, localização e genérica.
[pic 4]	c.	Concorrência de marca, industrial, forma e genérica.
[pic 5]	d.	Concorrência de localização, produto, influência e marca.
[pic 6]	e.	Concorrência de marca, forma, localização e produto.

0,5 pontos   

Pergunta 2

1. Fernanda, uma empreendedora, está decidindo a estratégia de preço de lançamento de um novo produto de alta tecnologia. Sua empresa é líder no mercado e existe uma demanda reprimida que não pode ser atendida a curto prazo por falta de capacidade imediata de produção. Qual das estratégias é recomendada para o caso?

[pic 7]	a.	Seguir o preço estabelecido pela concorrência para ganhar maior volume de vendas.
[pic 8]	b.	Adotar um preço de penetração para abranger uma maior parcela do mercado.
[pic 9]	c.	Adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser atendida até atingir o nível de produção que satisfaça a demanda.
[pic 10]	d.	Estabelecer uma política de descontos por um determinado tempo como forma promocional de preço.
[pic 11]	e.	Dar descontos especiais sempre que a concorrência colocar produtos a preço competitivo.

0,5 pontos   

Pergunta 3

1. Você é responsável pela gerência de canais e necessita decidir sobre o envolvimento dos intermediários no esforço de venda dos produtos de sua empresa e a presença desses produtos nos pontos de venda. A empresa tem hoje três filiais com capacidade limitada de vendas. O produto por ela comercializado é um bem de conveniência de alto consumo no país. Assinale a opção que deve ser adotada para essa situação.

[pic 12]	a.	Um canal curto, combinando distribuição intensiva com distribuição exclusiva, monitorada pelos gerentes de canais.
[pic 13]	b.	Um canal de um nível com uma distribuição seletiva combinada com a força de vendas das filiais.
[pic 14]	c.	Uma combinação de distribuição exclusiva e seletiva em canais de vários níveis.
[pic 15]	d.	Uma distribuição exclusiva combinada com a força de vendas da empresa em um canal curto.
[pic 16]	e.	Uma distribuição intensiva de canais de vários níveis, monitorada pelos gerentes de canais. -

0,5 pontos   

Pergunta 4

1. A Orvalho é uma empresa fabricante de materiais e equipamentos para atividades ao ar livre, como barracas de camping, molinetes, jaquetas especiais para uso no mato, etc. Atualmente, a sua produção é vendida exclusivamente em lojas próprias. A direção da empresa está cogitando a adoção do marketing de multicanal como estratégia de distribuição que, no entanto, apresenta a seguinte desvantagem:

[pic 17]	a.	redes multicanais só são adequadas para a distribuição de produtos de altíssima qualidade, o que não é o caso da Orvalho.
[pic 18]	b.	a empresa, ampliando a rede de canais, incorrerá em custos maiores que nunca compensam eventuais aumentos de cobertura do mercado.
[pic 19]	c.	a Orvalho presta um atendimento padronizado que seria impossível reproduzir em outras lojas, qualquer que fosse a nova opção de canal.
[pic 20]	d.	a Orvalho conta com clientes de portes muito diferentes – características essas incompatíveis com o emprego de diferentes canais de vendas
[pic 21]	e.	existe a possibilidade de conflito de canais e de dois ou mais deles passarem a disputar os mesmos clientes.

0,5 pontos   

Pergunta 5

1. Qual das definições a seguir melhor define concorrência direta?

[pic 22]	a.	Produtos que disputam os mesmos consumidores.
[pic 23]	b.	Produtos com características qualidade e preços similares.
[pic 24]	c.	Produtos com algumas diferenças, mas que atendem grupos de consumidores diferentes.
[pic 25]	d.	Produtos que substituem uns aos outros.
[pic 26]	e.	Produtos similares com preço muito diferentes.

0,5 pontos   

Pergunta 6

1. Empresas que adotam a estratégia de preço skimming ou desnatação, o fazem principalmente porque:

[pic 27]	a.	buscam ganhar mercado com rapidez.
[pic 28]	b.	possuem margem de lucro muito pequena para adotar outra estratégia.
[pic 29]	c.	esperam um retorno rápido do negócio para se tornar líder.
[pic 30]	d.	Se posicionam como produtos premium, de alto valor agregado ao cliente
[pic 31]	e.	Possuem tecnologia que pode ser rapidamente copiada pela concorrência e estão sempre inovando.

0,5 pontos