O Projeto Ambiente Estratégico

Projeto Ambiente Estratégico  - Simulador SDE

Etapa de preparação

não toma decisões

apenas conhecer cenário e regras

dedicar tempo para fazer tour, assistir vídeos, ler manual, navegar e-news

Dúvidas- FAQ

SDE - VISÃO GERAL (vídeo)

Jogo de estratégia

Equipe contratada para planejar, contratar e dirigir uma empresa

Definir objetivos de longo prazo em ambiente dinâmico com muitas incertezas

Situações provocadas por agentes externos (Concorrentes, fornecedores, banco, governo, sindicato, etc), tomar decisões e projetar a empresa para o futuro         

Concorrência acirrada, até 7 empresas disputam 3 regiões com características diferentes (preço, qualidade, propaganda, vendedores)

Regiões possuem demandas de mercado diferentes entre si

Vendas dependem das decisões de marketing

Todas empresas produzem um mesmo produto (Q1, novo produto, não há similar no mercado)

O projeto do produto Q1 (nível 1) foi disponibilizado para todas as empresas e poderá ter melhorias através de investimento em Pesquisa e desenvolvimento

mesmo capital

Responsabilidades da equipe

Compreender bem as variáveis

Com os recurso disponíveis, definir objetivos estratégicos prioritário (regiões, faturamento, lucratividade, patrimônio)

Trabalhando firme nas áreas funcionais (estratégia, produção, mkt, pessoas, finanças) para tomar melhores decisões a cada trimestre

Construir uma única fábrica

comprar matéria prima

Contratar pessoal de produção e venda

ETAPAS

Preparação

Planejamento

Implementação

Avaliação

PLANEJAMENTO: 

Diagnóstico: aprofundar compreensão sobre variáveis do ambiente de negócios (mercado, tecnologia, finanças, informações, pessoas, outros.

Macroestratégia: Define objetivos prioritários e características da fábrica (localização, capacidade inicial, etc)

Estratégias funcionais: Planeja empresa para o período de gestão da equipe (trimestral (produção, mkt pessoas, finanças

Ao final do planejamento >> DRE projetada, avaliar retorno potencial comparado às expectativas dos investidores.

IMPLEMENTAÇÃO

A cada período (trimestral) a equipe toma decisões estratégicas, seguindo os objetivos, de curto, médio ou longo prazo.para cada área (estratégia, produção, marketing, pessoas, finanças)

Apoiado por relatórios gerenciais e E-NEWS

AVALIAÇÃO

Pontuação obtida pelas equipes em relação aos objetivos estratégicos

Análise qualitativa do desempenho da empresa

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COMO VENCER O JOGO (vídeo): 

Ter desempenho superior >>

• Realize o melhor diagnóstico do ambiente de negócios
• Construa coerente visão de futuro com objetivos estratégicos (liderança de mercado, faturamento, lucrativamente, patrimônio líquido)
• Planeje e execute estratégicas consistentes com a visão estabelecida, para ter melhor desempenho vs concorrentes

APRENDIZAGEM (video):

Visão estratégica, competitiva e sistêmica

• Analisar o ambiente de negócios
• Definir a estratégia empresarial
• Implementar estratégias e políticas
• Avaliar a estratégia executada

MERCADO - REGIÕES (video):

Conhecer as regiões e fatores de atração da demanda: Preço, propaganda/mkt e equipe de vendas, que podem ser diferentes para cada região e consistentes com a estratégia regional da empresa. Apenas a qualidade do produto se mantém independente da região.

3 REGIÕES:

• REGIÃO 1: pequena (menor população), sofisticada (renda elevada) e menor demanda, alto nível cultural e intensivo uso de tecnologia
• REGIÃO 2: média em todos aspectos
• REGIÃO 3: maior população, renda média mais baixa, compras em grandes volumes, uso de tecnologia incipiente

DEMANDA

• ANO 1 (Trimestre/ período de 1 a 4): dependendo do cenário, a demanda global poderá ser sazonal. Menor no Trim 1 e 4 e maior no Trim 2 e 3, ou com perfil de crescimento:

[pic 1]

Pesquisa realizada no ano anterior mostrou o potencial do mercado global indicando a mesma demanda média por período por empresa.

A demanda do Ano 1 será próximo ao indicado na pesquisa (ano anterior)

Vendas reais iniciam apenas no período 3

Números demanda global e por região >> manual participante

Preço: Empresa decide preço em cada região (no manual está preço que os compradores podem pagar) >> Mercado são sensíveis a preço

Queda na demanda se o Preço na região for maior que o Preço médio período anterior + 25%

Propaganda: não é obrigatório, pode dividir entre regiões e mídias tradicionais e online

Sensibilidade diferente de acordo com a mídia x região

Sugestão: investimento global de até 6% do faturamento

Efeito médio prazo

[pic 2]

Vendedores: próprios, supervisionados da fábrica

Número de vendedores e supervisores >> decisão da empresa

Para calcular vendedores por região: ver abordagem carga trabalho vídeo pessoas

Para calcular supervisores: ver amplitude de controle (1:8)

Treinamento 1 período e alocados no período seguinte.