Resenha Descritiva Sobre O Filme: O Negociador

T

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNIVATES

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

ANÁLISE DESCRITIVA DO FILME: O NEGOCIADOR

Márcio Batista

Daniela Leal Reis

Henrique Klamt

Patricia Immich

Filipe Lampert

Lajeado, Novembro de 2014

Márcio Batista

Daniela Leal Reis

Henrique Klamt

Patricia Immich

Filipe Lampert

TDE- TRABALHO DISCENTE EFETIVO

Trabalho apresentado na disciplina de estratégias de negociação, do Curso de Administração, do Centro Universitário UNIVATES, como exigência parcial para obtenção da terceira nota do semestre 2014/B.

Professor (a): Viviane Bischoff

Lajeado, Novembro de 2014

Resumo

O filme o negociador relata a história em que uma equipe de policiais treinados em negociação que trabalham na luta para salvar vidas de pessoas que estão em condições de risco. A equipe conta com a colaboração de um negociador, de atiradores e policiais treinados, helicópteros, atiradores de elite, onde todos estão sujeitos a ordem de um superior. Em certo momento do filme o agente Nathan 'Nate' Roenick interpretado por Paul Guilfoyle descobre através um informante uma possível fraude na previdência privada da corporação da polícia. Sendo assim o mesmo se alia a um outro membro da equipe que era tido como uma pessoa íntegra correta em suas ações e amigo profissional e pessoal para desvendar esse caso então esse agente é morto e a acusação de sua morte cai sobre o amigo Danny Roman, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson a quem esse agente escolheu revelar a tal fraude. O plano seria matar o agente e incriminar seu amigo, e assim continuariam com a fraude. No decorrer do filme o negociador que era amigo pessoal e profissional do agente morto, é incriminado e notificado para prisão, porém ele reverte a história e usa seus próprios argumentos de negociador para conseguir mostra a verdade de que tudo foi uma armação e conseguir denunciar os envolvidos na ação

Variáveis de Cohen

Na primeira cena do filme, o personagem Dany Roman, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo desta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitida ao negociador está incorreta, e o negociador usa a terceira variável, o poder, no caso a persuasão, para conseguir manipular o sequestrador

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