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Desafio Profissional Técnicas de Negociação Comportamento organizacional

Por:   •  29/5/2015  •  Trabalho acadêmico  •  2.055 Palavras (9 Páginas)  •  92 Visualizações

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA

1º BIMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
  • COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

NOME DO ALUNO: DIEGO JANUÁRIO DA SILVA                 RA: 1299284324

PROFESSOR JOÃO PAULO SASSIOTTO

TUTOR A DISTÂNCIA

CAMPO GRANDE-MS/2015 PIRACICABA-SP

INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores.

Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.

Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiados ambas as partes., apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.


SUMÁRIO

  • Introdução...................................................................................................3
  • Conflitos da Negociação............................................................................4
  • Estilos, características e táticas dos negociadores......................................5
  • Análise da situação e planejamento............................................................7
  • Variáveis dos colaboradores.......................................................................8
  • Proposta da Negociação.............................................................................9
  • Proposta planejamento...............................................................................10
  • Conclusão...................................................................................................11
  • Referências Bibliográficas..........................................................................14

MAPEAMENTO DO PERFIL

Conflito da Negociação

É possível compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro nobre de uma cidade?

De um lado, a gravadora querendo se instalar na cidade de Americana-SP e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliar seus negócios.

Do outro lado, a Associação de Moradores, que manifestam junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da Gravadora, alegando a perturbação e a falta de segurança aos mesmos.

Tendo como perfil e informações de ambas as partes:

             

             Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores             Perfil do Negociador: Gravadora The Music

Líder Negociador: Roberto Martins                                          Jorge Andrade                                   

Formação: Administrador                                                       Estrategista de negócios – experiência                

                                                                                                em negociar em meio a conflitos

Objetivo: Impedir a construção da gravadora                         Obter a liberação do empreendimento,                                                    

...

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