A Arquitetura e Funcionamento básico de uma orquestra
Por: mamede.fl • 20/11/2017 • Trabalho acadêmico • 862 Palavras (4 Páginas) • 217 Visualizações
TRABALHO EM GRUPO - TG[pic 1][pic 2]
Aluno:
Felipe Tadeu Mamede RA 1443252
POLO ALPHAVILLE
2016
LISTA DE ILUSTRAÇÕES
Figura 1 - Arquitetura e Funcionamento básico de uma orquestra..............................3
Figura 2 - Arquitetura de uma empresa........................................................................5
SUMÁRIO
[pic 3][pic 4]
INTRODUÇÃO
Este trabalho apresenta as características e estilos de negociadores segundo Junqueira (1995, apud David 2011).
- ESTILO CATALISADOR
Figura 1 - Negociador Catalisador.
[pic 5]
Fonte:
Aspectos de um negociador com estilo catalisador
- Inconstante, instável e impulsivo;
- Cativo, entusiasmado e empreendedor;
- Generalista e não gosta de detalhes;
- Superficial, exclusivista e busca reconhecimento.
Características de um negociador com estilo Catalisador
O negociador deste estilo é extremamente criativo, sempre com novas idéias, entusiasta de grandes empreendimentos e inovador. É o homem dos grandes projetos e decisões. Tem necessidade de ser reconhecido pelos outros por sua competência, e quanto à confiança, demonstra mais sinceridade e menos credibilidade.
Segundo JUNQUEIRA (1988),'' O negociador com estilo Catalisador mostra-se dinâmico, persuasivo, estimulante, convincente, rápido, e às vezes também parece inconstante, superficial, exclusivista, impulsivo, difícil de crer, irreal e manipulador. Para obter apoio usa habilidades sociais, persuade, usa idéias novas. Sob tensão, fala alto e rápido, agita-se e explode.''
- ESTILO APOIADOR
Figura 2 - Negociador Apoiador.
[pic 6]
Fonte:
Aspectos de um negociador com estilo Apoiador
- Afável e compreensível;
- Necessita ser amigo e aceito por todos;
- Empático e cultiva a cumplicidade;
- Amável, compreensivo e bom ouvinte.
Características de um negociador com estilo Apoiador
Aprecia trabalhar sempre em equipe, procura agradar os outros e fazer amigos. Às vezes pode ser visto como incapaz de cumprir prazos e desenvolver projetos, enfim, mais como um missionário do que como um executivo. Suas decisões são lentas e sempre busca não melindrar a outra parte.
Segundo JUNQUEIRA (1988),'' Esse negociador mostra-se amável, espontâneo, dócil, compreensivo, cooperador, prestativo, sensível e bom ouvinte. Joga para o time, preocupa-se com os outros e aceita bem as diferenças individuais. Muitas vezes, parece fingido, desorganizado, sem vontade, ineficiente e fácil de ser levado na conversa. Para obter apoio procura fazer amigos trabalhando para o grupo e buscando a paz e a harmonia''.
III. ESTILO CONTROLADOR
Figura 3 - Negociador Controlador.
[pic 7]
Fonte: < http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Carreira/noticia/2012/08/que-tipo-de-negociador-voce-e.htm >
Aspectos de um negociador com estilo Controlador
- Prático, realista e objetivo.
- Busca poder e pode ser insensível.
- Decidido, eficiente e rápido.
- Assume riscos e é exigente.
Características de um negociador com estilo Controlador
O negociador controlador é aquele que toma decisões rápidas, está sempre preocupado com o uso do seu tempo, com a redução de custos. Em discussões, não faz rodeios, vai direto ao assunto, é organizado, conciso, objetivo, sua meta básica é conseguir resultados.
Segundo JUNQUEIRA (1988),'' o negociador controlador é muito franco, organizado, decidido, eficiente, objetivo, rápido, ambicioso, independente, esforçado, assume riscos, dizendo o que pensa e o que sente. Às vezes, mostra-se egoísta, impaciente, insensível, exigente, rude, crítico e autoritário. Para obter apoio confia na eficiência, no bom trabalho feito e entregue no prazo combinado''.
IV. ESTILO ANALÍTICO
Figura 4 - Negociador Analítico.
[pic 8]
Fonte:
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