A GESTÃO COMERCIAL
Por: Gustavo De França Martins • 3/6/2018 • Trabalho acadêmico • 3.670 Palavras (15 Páginas) • 175 Visualizações
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
DIGIMESS INSTRUMENTOS DE PRECISÃO LTDA.
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III
SÃO PAULO
2017
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
DIGIMESS INSTRUMENTOS DE PRECISÃO LTDA.
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM III
ALUNOS: DAVI JOSÉ CHAVES RA 170946-9
FLAVIO DA SILVA ESTANCIAL RA 172078-8
GUSTAVO DE FRANÇA MARTINS RA 171780-6
Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM III, apresentado como um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial.
Orientador (a): Profa. Dra. Solimar Garcia
Profa. Ma. Daniela Menezes
Prof. Marcondes Mello
SÃO PAULO
2017
RESUMO
O objetivo deste Projeto Multidisciplinar Integrado é analisar a estrutura administrativa de uma empresa, baseando-se nas disciplinas Contabilidade, Estatística Aplicada e Fundamentos de Marketing, aplicadas ao longo do curso de Gestão Comercial, demonstrando de forma clara o grau de entendimento das disciplinas e, ao mesmo tempo, ampliarmos nossos conhecimentos através de pesquisas literárias conforme referências descritas e através de informações da própria empresa selecionada para análise. Através deste projeto, é possível demonstrarmos como na prática, as ações podem transformar grandes empresas, direcionando-as para o sucesso diante do mercado competitivo, desafios e constantes transformações que o mercado atual exige, e para isso se faz necessário um controle assertivo, estratégico e que valorize a marca de forma a encantar os seus clientes com seus produtos e serviços oferecidos. Esperamos que seja possível identificar cada oportunidade e direcionamento através deste trabalho.
SUMÁRIO
RESUMO 3
LISTA DE FIGURAS 5
INTRODUÇÃO6
1 A EMPRESA 7
1.1 MISSÃO E QUALIDADE 7
1.2 HISTÓRIA 7
1.3 NATUREZA E RAMO DE ATUAÇÃO 8
1.4 DENOMINÇÃO E FORMA DE CONSTITUIÇÃO 8
2 ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTOS 8
2.1 CADEIA DE ABASTECIMENTO 8
2.2 BALANÇO PATRIMONIAL, DRE 9
3 ESTATÍSTICA APLICADA11
3.1 OBJETIVO DA ESTATÍSTICA NA DIGIMESS 11
3.1.1 CLIENTES 11
3.1.2 ANALISE DA VENDA DE UM PRODUTO 14
3.1.3 GARANTIA 15
4 MARKETING DA EMPRESA 15
4.1 LINHA DE PRODUTOS 16
4.2 CONCORRENTES 16
4.3 NOVO PRODUTO 16
4.3.1 OPORTUNIDADES 16
4.3.2 FORÇAS17
4.3.3 AMEAÇAS 17
4.3.4 FRAQUEZES17
4.3.5 OBJETIVOS DO NEGÓCIO 17
4.3.6 METAS 18
4.3.7 DESCRIÇÃO DOS 4 P´S 18
4.3.8 SERVIÇOS ASSOCIADOS 18
4.3.9 POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO19
4.3.10 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 19
4.3.11 MERCADO EFETIVO 19
CONCLUSÃO 20
REFERÊNCIAS 21
LISTA DE FIGURAS
Figura 01 – Logo Digimess 8
Figura 02 – Balanço Patrimonial 9
Figura 03 – Demonstração do Resultado do Exercício 10
Figura 04 – Clientes 1° Trimestre 11
Figura 05 – Compra por tipos de Cliente 1° Tri 12
Figura 06 – Clientes 2° Tri 12
Figura 07 – Compras por tipo de Cliente 2° Tri13
Figura 08 – Compras por tipo de Cliente 1° Semestre 13
Figura 09 – Vendas Paquímetro 14
Figura 10 – Vendas Paquímetro Gráfico 15
1. A EMPRESA
1.1 MISSÃO E QUALIDADE
MISSÃO:
Ser o maior e melhor fornecedor de instrumentos de medição e ferramentas do Brasil, atendendo seus clientes de maneira impecável, fornecendo produtos de alta qualidade com preços competitivos.
QUALIDADE:
A empresa não abre mão de cumprir rigidamente os princípios éticos e morais, respeitando clientes e colaboradores.
1.2 HISTÓRIA
A Digimess iniciou sua atuação no mercado brasileiro em 1995. Até 2001, sua comercialização era realizada por uma outra empresa, que por carência de investimentos, não conseguiu posicionar a marca.
Em 2002, a marca Digimess foi adquirida por novos empresários, decididos a utilizar sua longa experiência no campo da metrologia para torna-la uma das grandes marcas do mercado brasileiro. Nasceu então a empresa "Digimess Instrumentos de Precisão Ltda".
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