Anhanguera

Estratégia de Promoção

A empresa Cacau Sabor apesar de estarem 5 anos inseridos no mercado, tendo como produto principal o chocolate, vem passando por uma crise onde ouve uma queda absurda nas suas vendas.

Deparando com esse cenário, nós administradores envolvidos com a situação da empresa, decidimos utilizar algumas estratégias de promoção. Essas ferramentas teriam o fator relevante no crescimento geral da empresa, alavancando suas vendas e com isso ela se tornar cada vez mais conhecida e competitiva nesse mercado tão concorrido.

Optamos assim por 4 tipos de ferramentas que são: Amostra grátis, Brindes, Publicidade e Venda Pessoal.

Ações

Amostra grátis tem como finalidade apresentar todo produto novo que a empresa produziu a ser colocado no mercado, seu objetivo é fazer com que o produto se torne conhecido ao seu púbico alvo. Disponibilizar uma promotora por um mês em cada estabelecimento que esteja sendo atendido pelo Cacau Sabor.

Brindes- A importância dessa ferramenta é atrair clientes, pois, sua relevância é cada vez mais usada entre as organizações e, portanto deveremos inseri los em época de baixo movimento. Os produtos devem conter em seu interior um lembrete destacando um prêmio a qual o cliente foi contemplado. Como TVs, DVDs ou Cesta de café da Manhã, por exemplo.

Publicidade: É um meio de comunicação de baixo custo financeiro, pois tem o propósito de divulgar sua empresa assim como seus produtos e serviços como distribuir 3 faixas e coloca- las em pontos estratégicos no bairro, anúncios mensais na imprensa local e distribuição de panfleto uma vez por mês.

Venda Pessoal: Tem o objetivo de aproximar os clientes junto à organização, pois o vendedor tem conhecimento do produto e sabe identificar as fases que ele passará que são: o nascimento, crescimento, a maturação e o declínio do produto e assim dando um respaldo a empresa com mais propriedade As vendas face a face ou por telefone e redes sociais faz com que a empresa tenha um feedback mais concreto, podendo estar atenta às vendas dos seus produtos, ver de forma mais clara como estão sendo aceitos no mercado. Devendo estar disponível um vendedor para que possa fazer visitas  a cada dois meses.

Essas ações deverão ser dividas entre os administradores da Cacau Sabor que serão:

Camila será responsável pela publicidade para que a empresa e o produto fiquem conhecidos no mercado.

Eunice e Priscila serão responsáveis pela confecção das amostras grátis e brindes que deverão ser confeccionados em uma empresa mediante cotações de preços.

Ismael e Thais ficarão responsáveis pelas vendas pessoais para acompanhar o sucesso e o insucesso do produto.

A Cacau Sabor estima investir o valor de R$ 30.000.00 nesta Estratégia de Promoção para que a Empresa comece a se destacar entre suas concorrentes, sendo dividido o valor da seguinte forma: Amostras- R$ 5.000.00, Brindes – R$15.000.00, Publicidade -  R$5.000.00 e Vendas Pessoal – R$5.000.00.

Bibliografia

http://www.carlosmartins.com.br/_mktplan/mktplan13.htm

http://www.administradores.com.br/noticias/negocios/promocoes-algumas-dicas-simples-para-a-sua-empresa-conquistar-mais-clientes/4850

http://administracaoegestao.com.br/marketing-internacional/os-tipos-depromocao-composto-de-marketing

Marketing Essencial: conceitos, estratégias e casos – Kotler, Phillip – 5ªed. – São Paulo, 2013

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