Desafio Profissional - Associação dos moradores X Gravadora
Por: Rick35 • 9/5/2015 • Trabalho acadêmico • 2.557 Palavras (11 Páginas) • 230 Visualizações
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Desafio Profissional
CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
1ª SÉRIE
Nome do Acadêmico Claudinei Marcus da Silva – RA1299732215
Nome do Acadêmico Jairo Marinho – RA7304548400
Nome do Acadêmico Milton Rodrigues de Oliveira – RA1299732048
Nome do Acadêmico Ricardo José da Silva – RA1299732077
Nome do Acadêmico Sidnei Marques do Nascimento – RA7365477006
Professor tutor presencial: Profª. Sandra Brito Casarin.
Professor tutor á distância: Profª. Sylvia Ewelis de Morais.
Belo Horizonte / Minas Gerais.
2015
Nome do Acadêmico Claudinei Marcus da Silva – RA1299732215
Nome do Acadêmico Jairo Marinho – RA7304548400
Nome do Acadêmico Milton Rodrigues de Oliveira – RA1299732048
Nome do Acadêmico Ricardo José da Silva – RA1299732077
Nome do Acadêmico Sidnei Marques do Nascimento – RA7365477006
Professor tutor presencial: Profª. Sandra Brito Casarin.
Professor tutor á distância: Profª. Sylvia Ewelis de Morais.
Atividade apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera-Unidade 01 BH Uniderp, como exigência parcial das Disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota, sob orientação da Profª. Tutora EAD Sandra Brito Casarin.
Belo Horizonte /Minas Gerais
2015
SUMÁRIO
Introdução Pag.04
Passo 01 (Associação dos moradores X Gravadora) Pag.05
Passo 02(Habilidades básicas do negociador seg. Jung) Pag.06
Passo 03 (principais pontos para negociação) Pag.07 Passo 04 (Cultura e clima organizacional na Gravadora) Pag.08
Passo 05(Prévia das propostas) Pag.09
Passo 06(Planejamento da proposta) Pag.10
Conclusão Pag.12
Referências Bibliográficas Pag.13
INTRODUÇÃO.
Almejamos com esse trabalho o entendimento da negociação sistêmica, buscando conhecer e entender os meandros de todo o processo de negociação, que a primeira vista parece simples, porem exige muito dos negociadores. No entanto é somente através da analise de uma situação, onde encontramos duas partes que tem interesses divergentes, mas que com a construção de um planejamento, onde as partes buscam se conhecer, analisar, trocar informações até que consigam que seus interesses se tornem convergentes, para o bem de todos.
Palavras-chaves: Negociação, Processo, Negociadores.
Passo 01
Associação dos moradores X Gravadora.
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Passo 02
Habilidades básicas do negociador segundo Jung.
Tomando como base os modelos de JUNG, que salienta que existem quatro estilos básicos de negociadores vamos mapear as habilidades essenciais dos negociadores em questão.
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