Disciplina Empreendedorismo

Disciplina Empreendedorismo

Portfólio N° 02 Plano de Negócios

:: Portfólio

OBJETIVO

Desenvolver o conhecimento prático sobre a importância do planejamento estratégico para qualquer empresa.

ORIENTAÇÃO

Caro aluno,

Fique atento:

· Ao prazo de entrega da atividade;

· O critério de avaliação se baseará na capacidade do aluno em realizar análise individual do caso em questão;

Não utilizar materiais já prontos como sinopses, resumos, resenhas e outros.

DESCRIÇÃO BASEADO NO LIVRO TEXTO

Bibliografia

Fonte: Nicole Harris, “Home Depot: beyond do-it-yourselfers”, Business Week, 30 jun. 1997; James M. Cory,

“Mass retail or class retail”, Home Improvement Market, jul. 1997, p. 10; Ken Clark, “Survival of the biggest:

Lowe’s CEO: giants rule the roost in home improvement retailing”, HFN The Weekly Newspaper for the Home, 18

ago. 1997, p. 1; W. Hood, “Lowe’s Companies — company report”, Prudential Securities, 20 ago. 1997; A.

Rubinson, “Home Depot — company report”, Paine Webber, Inc., 25 ago. 1997; Chris Roush, “Home Depot is

top home improvement retailer, but Lowe’s hopes to gain”, Knight-Ridder/Tribune Business News, 26 ago. 1997,

p. 826B0953. Adaptado de Lew G. Brown e Jerredith Shearin, “Lowe’s Companies”, publicado pela Bryan School

of Business and Economics, Universidade da Carolina do Norte, em Greensboro, jun. 1995.

ATIVIDADE PROPOSTA

Lowe’s Companies: Lutando contra a Home Depot

Vamos às Compras

Joanne Mills há meses vinha dizendo a seu marido Bud que eles precisavam fazer algumas reformas na sua

casa em Greensboro, Carolina do Norte, para transformar a varanda em jardim de inverno. Joanne havia

consultado revistas de decoração e recortado artigos que ensinavam a projetar e construir jardins de inverno.

Por fim, Bud concordou com o projeto.

O marido se considerava um hábil trabalhador manual. Possuía bastante prática em serviços do tipo ‘façavocê-

mesmo’, como consertos hidráulicos, pintura, colocação de papel de parede e até mesmo de

revestimento de gesso. Ele percebeu que o projeto de Joanne exigiria toda a sua habilidade. Mas achava que,

com algumas boas orientações e um empréstimo especial para reformas residenciais, ele próprio poderia dar

conta do projeto.

Bud fez uma lista de materiais e preparou-se para ir a uma loja especializada em material de construção e

reformas para pedir algumas orientações e pesquisar preços. Convidou Joanne para acompanhá-lo e escolher

a cor do revestimento em terracota para o piso. Quando se preparavam para sair, Joanne perguntou: “Por

falar nisso, a que loja iremos? Tanto a Lowe’s quanto a Home Depot estão próximas uma da outra na

Wendover Road”.

“Eu nem havia pensado nisso. Você tem alguma preferência?”, perguntou Bud.

“Na verdade, não. Pelo que sei, parece que as duas têm bons sortimentos e preços. Ambas oferecem

bastante orientação. Vamos entrar no carro e ver para onde o acaso nos levará.”

O campo de batalha das reformas residenciais

Bud e Joanne são apenas mais um alvo do mercado cada vez mais competitivo de reformas residenciais do

tipo ‘faça-você-mesmo’. Lowe’s, Home Depot, Builder’s Square e outras cadeias que atendem ao mercado de

materiais de construção e reformas residenciais; varejistas independentes afiliados a grupos atacadistas como

Ace Hardware e Tru Value; lojas de ferragens — todas estão tentando atrair os babyboomers adeptos do

‘faça-você-mesmo’ como Bud e Joanne.

A associação comercial Home Improvement Research Institute e a empresa de consultoria Management

Horizons estimam que os mercados de reforma e remodelagem (R&R) formados por proprietários adeptos do

‘faça-você-mesmo’ e por empreiteiras de construção cresceria de 216 bilhões de dólares em 1994 a estimados

163 bilhões até 1999, uma taxa composta de crescimento anual de 4,9 por cento. Somente a parcela ‘façavocê-

mesmo’ do mercado cresceria de 70 bilhões para 113 bilhões de dólares no mesmo período, uma taxa

de crescimento de 5,5 por cento. Os analistas especulam que este mercado é uma prova de recessão porque

os consumidores tendem a ver as casas em que moram como seu principal patrimônio e, portanto, tentam

proteger seu valor.

O típico adepto do ‘faça-você-mesmo’ é do sexo masculino, casado, educação de segundo grau ou superior e

renda anual de 20 a 40 mil dólares. Entretanto, o Home Improvement Research Institute sugere que há outras

maneiras de segmentar o mercado. (veja o Quadro 18.1).

Quadro 18.1 Segmentos do mercado de reformas residenciais.

Adepto convicto do ‘faça-você-mesmo’ — 15,9%. Tentará fazer qualquer coisa sem ajuda de especialistas.

Poupar dinheiro é