EMPREENDEDORISMO E COMPOTARMENTO ORGANIZACIONAL

CENTRO UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
UNIDADE VILA MARIANA 

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

MARCOS JOSE SANTOS DE ALMEIDA - RA 2860965052

EMPREENDEDORISMO E COMPOTARMENTO ORGANIZACIONAL

SÃO PAULO

26/05/2015

MARCOS JOS SANTOS DE ALMEIDA  - RA 2860965052

EMPREENDEDORISMO E COMPOTARMENTO ORGANIZACIONAL RESTAURANTE SMAK

Trabalho apresentado ao Curso Administração  da Universidade Anhanguera Uniderp – Centro de Educaçao a Distencia (EAD), para a disciplina Empreendedorismo e Comportamento Organizacional.

Profª: Maria Renata M. G. Dalpiaz.

Profª: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho

                                           Profº: Tutor. Bruno Herbet 

SÃO PAULO

26/05/2015

SUMARIO

1. INTRODUÇÃO	03
2. PERFIS DOS OPONENTES	04
2.1. Perfil do líder da Associação de Moradores	04
2.2. Perfil da Gravadora Fox Music	04
3. MAPEAMENTOS DAS HABILIDADES	05
3.1. Habilidades da Gravadora	05
3.2. Habilidades do Líder da Associação dos Moradores	05
4. PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS	06
4.1. A Situação	06
5. PONTOS DE CONFLITOS A SEREM NEGOCIADOS	07
6. O PLANEJAMENTO	08
7. CLIMA ORGANIZACIONAL	09
8. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES	10
9. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO	11
9.1. Planejamento da Gravadora:	11
9.2. Planejamento da Associação dos Moradores	11
10. RELATÓRIO DE GANHOS	12
10.1. Ganhos Da Gravadora	12
10.2. Ganhos Da Comunidade	12
11. CONCLUSÃO	13
12. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS	14

1. INTRODUÇÃO

Em meados dos séculos XXI nos deparamos com a negociação entre uma gravadora de grande porte e uma comunidade de uma cidade do interior, onde as negociações acontecem de várias formas, ou seja, em famílias, em grandes empresas de importação e exportação, e até no meio político vemos transações grandiosas como está que iremos contar ao longo da história.

 Com o desenvolvimento constante da tecnologia, identificamos que as negociações tornam-se cada vez mais rápidas, impulsionando as empresas a desenvolverem técnicas mais aguçadas, por sua vez investe-se muito mais na qualificação profissional.

Hoje em dia o mundo está globalizado e as negociações estão mais eficientes, diretas e com resultados extraordinários, embora nem sempre tudo aconteça como as empresas ou os negociadores planejam ou querem.

Prevemos que 85% do tempo, as empresas passam-se negociando e em meio a tudo isto trataremos de uma negociação onde de um lado tem uma conceituada Gravadora chamada Fox Music e do outro lado a Associação de Moradores da cidade de Cajamar, isto será feito através da Eficiência, Eficácia e Efetividade de cada um. Uma negociação que trará o melhor para ambas as partes.

 Nessa negociação o trabalho será avaliado o comportamento dos envolvidos, atentando para a vontade de querer trazer algo novo, isto é mudança que por sua vez, sempre trás consigo a resistência, onde sabemos que as pessoas põem obstáculos ao novo.

 A Associação de Moradores da cidade de Cajamar irão avaliar a viabilidade do Empreendimento e as consequências que isto trará para o bairro. E a Gravadora Fox Music irá apresentar o projeto de instalação e os benefícios que virão junto com a chegada da mesma.

 A Gravadora irá apresentar a Associação de Moradores as atuais instalações. Com isso, o Desafio será fechado com a decisão tomada de ambas as partes.

1. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Luiz Pedro

Formação: Advogado

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (transito)

Informações relevantes: Publico conservador e questionador que preza a tranquila, sendo que a maioria da 3ª idade.

Estímulos da Negociação: Tem a ideia fixa que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Joao Bastos

Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O processo é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

3. MAPEAMENTOS DO PERFIL DOS OPONENTES

  3.1 - Associação de Moradores

Luiz Pedro representante da associação de moradores tem certo impulso, confiança e estilo. Luiz mostra uma característica cooperativa e questionadora, buscando a equidade de acordo com as circunstâncias dadas, quanto às táticas usadas na negociação, Luiz usa uma tática hibrida entre a colaboração e o confronto, ou seja, sempre impõe restrições para acentuar o conflito.