Franquias e negociaçao

2. DESENVOLVIMENTO

Hoje em dia, para abrir uma franquia, é necessário um estudo muito detalhado e aprofundado sobre o assunto; Além de saber se o dinheiro disponível é suficiente pra comprar uma franquia, um futuro franqueado precisa aprender tudo sobre o franqueador que pretende iniciar uma parceria de longo prazo. Itens como: taxa de retorno, tipo de apoio que o franqueador oferece, taxa de morbidade da franquia (quantas lojas da marca fecharam), são alguns exemplos de informações imprescindíveis antes de tomar a decisão. Outra pesquisa importante é entrar em contato com franqueados mais antigos pra perguntar se estão satisfeitos com a franquia. Mais um item muito importante é dar preferência para um negócio do qual gostamos, quando trabalhamos no que gostamos nosso resultado é melhor e nos sentimos mais felizes. Atualmente existem inúmeras opções de franquia nos mais diversos setores, portanto, é possível escolher algo que dê prazer e dinheiro. A liderança também é de extrema importância, liderar é a arte de conduzir pessoas a trabalharem em equipe, gerando os resultados desejados pelo líder. Diante disso, é fundamental ao futuro empreendedor saber lidar bem, conversar, motivar e inspirar. Isto é um comportamento, portanto, é possível desenvolver esta competência através de treinamentos, leituras e coaching. Na análise da viabilidade financeira do negócio deve-se considerar um pró-labore que seja suficiente para cobrir os gastos do sócio que vai conduzir o negócio. É muito sacrificante trabalhar sem ganhar e muitos empresários só tiram pró-labore se sobrar. Este é um dos fatores mais desmotivantes que existe. Não existe negócio que não dependa de vendas e vender é um processo que envolve técnica, experiência, monitoramento e conhecimento dos produtos. Ninguém perde em aprender a vender. Este é um conhecimento que vale a pena não somente pra tocar uma franquia, como também pra qualquer atividade de desenvolvimento de negócios. Desenvolver um negócio demanda conhecimentos e habilidade em diversas áreas, como por exemplo, comercial, operações, finanças, gestão de custos, entre outras. Certamente é muito difícil o empreendedor dominar e ter habilidade em todas essas áreas, por isso é fundamental saber quais são estas áreas, a fim de abrandar tal deficiência, com treinamentos ou, até mesmo, pedindo ajuda ou contratando alguém que desenvolva bem essa atividade. Para alcançar um lugar seguro no mercado e conquistar mais clientes, é preciso inovar sempre,

mantendo-se atento às tendências e fazendo o possível para sair na frente de seus concorrentes.

Sobre a adaptação das lojas aos interesses do mercado brasileiro podemos considerar que é necessário que elas se adéqüem a cultura do país. Em um país de dimensões continentais, como o Brasil, constitui um desafio para as empresas adequar seus produtos aos costumes e hábitos de consumo de cada região. Um produto que tem forte apelo comercial na região Sudeste, por exemplo, pode não ser bem aceito no Nordeste. Por isso, antes de qualquer expansão, as redes precisam estudar as peculiaridades de cada cidade, para avaliar não só o potencial da futura unidade, como também as alterações necessárias para agradar ao público local.

Por isso, antes de se concretizar um negócio, é de extrema importância estudar a sua viabilidade na cidade escolhida, as características e o público do lugar. Esse estudo permite saber qual a direção do negócio.

Para a divulgação da franquia, seria interessante fazer o planejamento dentro da realidade, levar em consideração promoções interessantes que chamem a atenção dos consumidores, investir