Itpac tecnicas de negociação

Revista cientifica do ITPAC

Na negociação é importante ter objetivos, para se mantiver no mercado é importante que seja recíproco, para que todos poção conseguir alcançar seus objetivos em comum mais sempre com equilíbrio para o negocio ser bem sucedido.

Uma boa negociação esta ligada a capacidade de se comunicar de maneira objetiva e clara, ter uma boa postura, manter contato visual, estar atento a expressão (sua e do outro). Sempre buscar entender o real interesse da negociação. Ter um roteiro que é importante para se organizar melhor na hora da negociação. Ouvir as necessidades da outra parte nos permite utiliza-las a nosso favor.

Em uma queda de braço é importante consciência da zona de possível acordo, e não confundir interesses básicos com posição. O poder de negociar é determinado pele habilidade das pessoas ou situações

O negociador tem vários jeitos para conseguir atingir os objetivos

É importante separar a pessoas de seus problemas para poder explorar os interesses e inventar benefícios. Uma boa negociação finaliza quando encontra soluções reciprocas e  que conseguiu o melhor acordo. Nunca negocie sem ter um plano B, não insista em conseguir um centavo a mais, pois isso pode te levar a perder os pontos centrais do negocio. A negociação é para as duas partes. Para uma relação de longo prazo, uma boa negociação só se finaliza quando você encontra soluções que completa os interesses do outro, para que ele também termine a negociação.

Para uma empresa se manter no mercado é importante que passe por constantes mudanças e adaptações.

Comparação

Uma boa negociação esta ligada a capacidade de se comunicar de maneira objetiva e clara, ter uma boa postura, manter contato visual, estar atento a expressão (sua e do outro). Sempre buscar entender o real interesse da negociação. Ter um roteiro que é importante para se organizar melhor na hora da negociação. Ouvir as necessidades da outra parte nos permite utiliza-las a nosso favor. É considerado na visão da negociação uma forma sistêmica o seu processo entradas(o impulso que fornecem as necessidades operacionais), processos(é o que transforma a entrada em saída) e saídas(é os resultados das operações de processo ou a razão da existência do sistema). A negociação é uma somatória de todos esses processos.

A globalização aumenta cada dia mais e com isso fez as empresas se adaptarem a complexidade e a necessidade do mercado mundial exigem mais parcerias com outros países com isso ampliando seu plano de negociação. Depois que as partes se conhecem e identificam as diferenças culturais de cada um deles, e tem o interesse em comum estão prontos para começar a o processo.

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Comparação

Uma boa negociação esta ligada a capacidade de se comunicar de maneira objetiva e clara, ter uma boa postura, manter contato visual, estar atento a expressão (sua e do outro). Sempre buscar entender o real interesse da negociação. Ter um roteiro que é importante para se organizar melhor na hora da negociação. Ouvir as necessidades da outra parte nos permite utiliza-las a nosso favor. É considerado na visão da negociação uma forma sistêmica o seu processo entradas(o impulso que fornecem as necessidades operacionais), processos(é o que transforma a entrada em saída) e saídas(é os resultados das operações de processo ou a razão da existência do sistema). A negociação é uma somatória de todos esses processos.

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