Negociando com tubaroes
Por: Tayanne Tamara • 21/5/2015 • Resenha • 328 Palavras (2 Páginas) • 431 Visualizações
UNP- FLORIANO PEIXOTO
8MA
Fernanda Cavalcante
Tayane Tamara
Thayse Fagundes
Observou-se no vídeo “Negociando com Tubarões” de número 18, existe o modelo integrado de Negociação. No primeiro momento notamos a 1º área: Realidade pessoal dos negociadores, onde podemos traça e identificar as características inerentes a cada tubarão, um mais analítico, outro mais crítico ou agressivo, tudo isto estará relacionado diretamente no processo de negociação e como a mesma será conduzida buscando o melhor resultado.
A negociação é realizada em um ambiente onde o negociador que busca vender sua ideia está totalmente exposto e sofrendo pressões de todos os lados, 2º área: Os cenários da negociação, os tubarões aproveitam-se desta situação favorável a eles para assim obter o melhor resultado possível.
É notório que o negociador está bem seguro do seu produto, identificamos a 3º área: Conhecimento do negócio ou do assunto, onde ele busca informações precisas relacionadas a tal, como por exemplo as leis de transito e os impactos negativos causados caso não seja cumprida e os benefícios que sua ideia trará para a sociedade, passando absoluta segurança que os lucros aos participantes desta ideia serão muito bons, mas em um determinado momento colocou em risco a negociação ao consultar seu assessor financeiro, em relação a valores ele não apresentou segurança, colocando em risco tudo que já havia sido proposto.
Em diversos momentos o clima da negociação muda, entre os tubarões principalmente, dessa maneira notou-se a 4º área: Relacionamento interpessoal, pois são características diferentes, em determinada situação um dos tubarões não quis parceria com seus pares, causando um clima tenso e deixando o negociador mais confuso e indeciso, já que a parceria envolvia participações nos lucros entre eles.
Toda a negociação respeita um certo roteiro, a 5º área: Processo de negociação, há a apresentação, a interação com os tubarões e a explicação do motivo que deve ser investido na sua ideia, usando as habilidades de relacionamento durante a negociação.
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