O PS de Gerente Comercial
Por: Laecio Costa • 28/8/2018 • Trabalho acadêmico • 578 Palavras (3 Páginas) • 110 Visualizações
Como fazer o PS de Gerente comercial
What (o que será feito):
Documentação do mesmo em forma de Ebook.
Why (porque será feito):
Para poder padronizar a forma de realização do mesmo
Where (Onde será feito):
Dentro da empresa ELO engenharias e Arquitetura.
When (quando será feito):
Após o primeiro Processo seletivo geral, ou seja, será feito duas vezes ao ano
Who (porque será feito):
Para poder garantir a sustentabilidade e escalabilidade da área comercial da empresa
How (como será feito):
Por meio de documento explicativo e registrado
How much (quanto custará fazer isso):
Tempo de trabalho
Como fazer o PS de Gerente comercial
Principais características de um gerente comercial
- Anti-fragilidade
- Habilidade de comunicação
- Senso de Urgência
- Demonstração de capacidade
- Acreditar naquilo que está fazendo ou vendendo
- Conhecer o seu público/cliente
- Saber ouvir
- Visão de mercado
- Conhecer técnicas de vendas
- Ser honesto em suas vendas
- Mindset de crescimento
Conteúdo programático previsto na capacitação e treinamento para a primeira semana do processo seletivo
O gerente comercial deve possuir três eixos principais na capacitação, sendo eles: visão de mercado estratégica para poder entender o mercado em que está inserido, como poder manter e escalar os serviços prestado na sua área, habilidade pessoal onde consegue ter um poder persuasivo e sobretudo entender e saber ouvir as demais pessoas e por última ferramenta para poder melhorar a conversação e vender cada vez mais projetos.
O conteúdo programático para as aulas referente a primeira semana de treinamento são: Aula 01 (como fazer amigos)
- Começar pelo livro como fazer amigos e influenciar pessoas
- Habilidades pessoais, pois, ninguém compra de pessoas que não confiam ou que não gostam das mesmas.
- Saber ouvir
- Ser honesto em suas vendas
Aula 02 (mindset de crescimento)
- Ouvir o podcast do líder Hd para saber mais sobre mindset
- Foco na solução
Aula 03 (SIPIN)
- SIPIN Selling e técnicas de vendas
- Acredita naquilo que está vendendo
- Conhecer seu público
Aula 04 (Hiper Crescimento)
- Hiper Crescimento visão de mercado
- Metodologia para poder iniciar uma estratégia comercial
Aula 05 (Canvas)
- Implementar e aplicar o canvas durante as 5 semanas
Treinamento no processo seletivo para gerente comercial nas quatro semanas seguintes
Para essa etapa o candidato deve ter ao mínimo três propostas comerciais apresentada para poder apresentar o case diante da banca na última semana, logo o mesmo deve buscar mecanismo para poder ter essas demandas, seja elas demandas passivas ou ativa. Para essa etapa é importante que os mesmos sigam o Canvas semanalmente com o diretor comercial (validar as informações do mesmo).
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