PROJETO DE TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

DEPS 001 – PROJETO DE TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

Acadêmico: Arthur

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Professor Orientador:

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Título do Trabalho: Aplicação do modelo de negócios Business Model Generation em uma micro empresa pontocom.

Início

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Término

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1. Resumo:

(Escrever de maneira resumida os objetivos e a metodologia a ser utilizada, evitar a personalização de textos acadêmicos com o emprego de primeira pessoa e no máximo 150 palavras significativas).

O presente trabalho tem como objetivo apresentar uma modelagem de negócios de uma empresa pontocom, baseada no Modelo Canvas de Negócios de Osterwalder e Pigneur. A empresa, objeto desta análise, iniciou suas atividades há mais de quinze anos, sem qualquer tipo de planejamento formal, em que apenas dois sócios executam praticamente todo o trabalho necessário para manter a empresa ativa. Atualmente a empresa não sabe que caminho trilhar e desconhece qual a melhor forma de analisar o seu potencial. A ferramenta estudada, para modelagem de negócios, oferece à empresa uma forma simples de compreensão do negócio e ajuda na melhoria da sua estruturação, catalisando a geração de ideias inovadoras e identificando oportunidades. O modelo de negócio concebido permitiu através dos nove elementos do Modelo Canvas de Negócio, a formulação e construção de um modelo de negócios sólido, com proposta de valor bem definida e sugestões de melhorias para que a empresa se torne mais visível no estreito mercado em que atua.

2. Formulação do problema:

(Análise da situação que caracteriza a existência de um problema e a necessidade de uma resposta técnica e/ou científica, que conduza a solução de um questionamento formulado, evitar a personalização de textos acadêmicos com o emprego de primeira pessoa).

É considerável o número de empresas que abrem todos os anos. Segundo estudo do Serasa Experian (2014), em 2013 foram criadas 1.840.187 novas empresas no Brasil. O número representa um aumento de 8,8% comparado com o montante de novos empreendimentos registrado durante todo o ano de 2012 (1.690.760).

No entanto, apesar de a taxa de sobrevivência estar aumentando, é de suma importância considerar os números referentes a empresas que encerram suas atividades. Conforme SEBRAE (2013), a taxa de mortalidade de empresas com até 2 anos foi de 26,4%  para empresas nascidas em 2005 e 24,9% para empresas constituídas em 2006. Mesmo para empresas que continuam vivas, mas com problemas financeiros graves, a era digital e do cliente, a globalização e a velocidade das mudanças em suas diversas naturezas vêm afetando diretamente o mundo dos negócios.

Para se manterem no mercado, as empresas necessitam periodicamente rever seus planos de negócios, que englobam respectivos planos financeiros, operacionais e previsões futuras cujo desenvolvimento e suporte possam ser dados por modelos de negócios que carregam sólidas estratégias de geração de valor de seu produto. O planejamento das estratégias de negócio e de como será a abordagem da empresa é de suma importância para a sobrevivência, crescimento e lucratividade da mesma.

A iniciativa mais recente e bem recebida pelos empreendedores, para atuar em meio a essas mudanças e necessidades, é a síntese de funções da empresa em um único quadro, denominado Modelo Canvas de Negócio, proposto inicialmente por Alexander Osterwalder em 2004. Os conceitos, forma de utilização e exemplos estão reunidos no livro “Business Model Generation – Inovação em Modelo de Negócios”, quando Alexander Osterwalder e Yves Pigneur realizaram em conjunto estudos e experimentações a cerca do tema. O modelo proposto consiste em uma forma simples e rápida de entender como uma empresa cria, entrega e captura valor, possibilitando a partir disso inovar sem precisar mexer no produto. É viável até mesmo para empresas já constituídas, como é o caso da empresa do presente estudo, sendo esta a primeira revista eletrônica mensal sobre revestimentos e acabamentos para arquitetura em geral.

O principal diferencial da metodologia, segundo Rodrigues (2013), é aliar os principais aspectos que devem ser considerados em um empreendimento, em um formato de visibilidade muito fácil. Muito difundido em startups e empresas de tecnologia da informação, a ferramenta CANVAS pode ser utilizada em qualquer tipo de negócio, dos mais tradicionais aos mais inovadores, proporcionando aos empreendedores ter uma visão crítica do negócio e até mesmo a simulação de diferentes cenários e estratégias de ataque ao mercado.

O fato de a empresa desconhecer qual caminho trilhar frente ao futuro torna-se possível a formulação do seguinte problema: É possível a empresa reestruturar seu valor e identificar melhorias em sua estratégia competitiva através da aplicação do Modelo CANVAS de Negócio dando suporte no desenvolvimento da mesma?

3. Objetivos:

(Explicar o que se pretende alcançar com a execução do projeto. O objetivo básico de um  projeto deve ser o de encontrar respostas para as questões relevantes identificadas no problema e, até então, não respondidas por outros pesquisadores. Deve ser realista diante dos meios e métodos disponíveis e manter coerência com o problema descrito. Deve-se evitar objetivos remotos, ainda que conseqüentes da execução do projeto).

Diante da problemática apontada, o presente trabalho engloba um objetivo geral e objetivos específicos, a fim de nortear a necessidade de ampliar, mudar e inovar um negócio já existente ao colocar em prática a criação de um Modelo de Negócio.

O objetivo principal consiste em desenvolver um modelo de negócios para uma revista eletrônica informativa já existente, a partir do Modelo Canvas de Negócio, proposto por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.

Como objetivos específicos, têm-se o que segue:

• Sugerir uma proposta real de valor da empresa, conforme ferramentas de design sugeridas por Osterwalder e Pigneur (2011);
• Identificar segmentos de cliente a partir da elaboração do Mapa da Empatia;
• Identificar possíveis parceiros para o negócio;
• Levantar hipóteses de melhoria a favor da proposta de valor estabelecida;
• Identificar a sustentabilidade do modelo de negócio.

4. Metodologia a ser utilizada: