Portifolio

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Drevan Calçados

        A empresa Drevan é uma empresa do ramo de atividade Industrial de calçados, ela possui 205 funcionários. Suas áreas funcionais são: Produção; vendas e marketing; administração de materiais; recursos humanos; finanças e contabilidade; administração de serviços e gestão empresarial. Essa empresa atualmente está com uma vaga disponível para gerente comercial.

        O contratado para o cargo de gerente comercial terá algumas responsabilidades como: manter seus conhecimentos atualizados, responder pela qualidade dos serviços prestados, identificar causas e orientar tecnicamente sua equipe para a resolução dos mesmos, atuar com os demais gerentes, identificar novos clientes, atingir metas e objetivos.

        Esse profissional tem como funções dentro da empresa treinar sua equipe de vendedores com as normas de atender o cliente, ele faz esse treinamento através de aulas teórico e pratica com vídeos motivacionais, isso é feito para que sua equipe possa melhorar o desempenho de vendas.

        Outra função é gerenciar as atividades de vendas relativas às estratégias para a comercialização de produtos da empresa, a verificação é feita através de relatórios dos vendedores, para que o gerente comercial possa saber o quanto a empresa tem que produzir e o que produzir.

        O gerente comercial também é responsável por elaborar cronogramas de ações e disponibiliza-lo para todos os envolvidos no serviço, esse cronograma é feito através de um programa de computador onde possui cadastradas todas as empresas clientes do serviço da Drevan calçados. Esse cronograma é muito importante para os vendedores, pois através dele é passado às coordenadas para que eles possam saber aonde ir e pra quem vender.

        Para ocupar essa vaga é necessário que o profissional tenha graduação em administração de empresas, pós-graduação, sistema de informação e tenha pelo menos dois anos de experiência profissional. Também são importantes as competências comportamentais desse funcionário, pois para ocupar essa vaga ele precisa ser comunicativo, ter habilidades de negociação e persuasão para lidar com clientes e o mais importante ter espirito de liderança.

        Os tipos de recrutamento utilizados pela empresa são o interno, externo e o misto, já para a vaga de gerente comercial a empresa utilizara do recrutamento externo, para que a empresa possa utilizar de técnicas e ideias diferentes e inovadoras, pois é isso que a empresa busca encontrar em um profissional de fora. As técnicas para esse recrutamento de candidatos são através de divulgação pela internet, jornal, currículos e RH da empresa e de outras também.

        As técnicas de seleção dessa empresa são apenas três, a primeira será aplicada uma prova a todos, para avaliar os conhecimentos dos candidatos. A segunda será feito um teste psicológico feito por um psicólogo para saber se a pessoa é uma pessoa de boa índole, e a ultima é a entrevista individual onde o candidato à vaga será avaliado a sua postura e seus comportamentos, procurando saber sobre a pessoa, seus defeitos, qualidades, hábitos e também suas aspirações para o futuro.

        O contrato de trabalho será feito de forma verbal ou escrito, no qual o funcionário passara por um período de 90 dias de experiência se a caso for bem à sua função será registrado por tempo indeterminado.

        Sua integração na empresa será feita da seguinte maneira, o novo colaborador será apresentado a todos os integrantes da empresa. E o gerente geral ficará encarregado de mostrar a empresa por completo, falar sobre suas politicas ético e passar as funções para o novo contratado. Após uma semana dentro da empresa o novo gerente comercial já poderá ser cobrado pelo seu superior em relação ao seu trabalho.