REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

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FACULDADE ANHANGUERA DE ANÁPOLIS

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA: SUELENA MACEDO CANÔNICI

Período: 8°”A”

                                                                                                                               

                                                                     Alunos:

                                                              Aécio Silva de  Sousa    RA: 5634126808

                                                              Elise Firmino. Pereira dos Santos RA: 5899076561

                                                              José Warle de Jesus RA: 7083557220

                                                              Maks Diony Oliveira Barbosa RA: 5218954641

                                                              Mayara Pansani RA: 5667145195

                                                              Tatiane Alves Pereira Ribeiro  RA: 9859509825

                                                              Viviane Mendonça Silva RA: 

                                                             

Anápolis,16/03/2016

AULA TEMA: REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

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Introdução

Negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada,todo ser humano negocia, diariamente. Não importa se no trabalho, na escola, trânsito e até mesmo com a família. Clientes e fornecedores são os principais alvos de negociação, sempre em cima de prazos, comissões, descontos.
Porém, para compreender com excelência o completo universo da negociação, deve-se pensar em toda sua amplitude. É a isso que esse material se propõe, explorando o tema de negociação em toda sua aplicabilidade. A negociação surge a partir de uma necessidade, a vontade própria que precisa de participação ou autorização, ou concordância de outro. Desde que haja essa relação, e exista um pedido para que o outro ceda ou participe, inicia-se uma negociação.

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ETAPA 1

PASSO 1

Segundo Nierenberg (1981,p3): negociação pode ser compreendido como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.

Segundo Scare e Martinelli (2001): negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados, que no dias atuais busca resultados satisfatórios duradouros e contínuo para que todos os envolvidos atinjam os benefícios pretendidos.

De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. 

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PASSO 2

Semelhanças

• Referem-se a benefícios futuros e duradouros;
• Envolvem diversas partes no processo de negociação;
• Buscam melhoria contínua e resultados satisfatórios;
• Proporcionam oportunidades de crescimento bom para todos os envolvidos;
• Têm o diálogo amplo como uma necessidade para que todos os participantes do processo sejam ouvidos e suas ideias e dúvidas expostas e esclarecidas.

 

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PASSO 4

Objetivos do Comitê

O objetivo do comitê “ Bom para todos”, é mostrar aos grandes empresários e patrocinadores do projeto “ feito em casa” que ao auxiliar jovens idealizadores deste projeto e também artesões locais, estarão trazendo para suas empresas uma visão mais ampla e eficaz para demostrar toda a sua responsabilidade social, cultural, dentro de sua própria região ou até mesmo buscando mais pessoas e empresas a fazerem o mesmo.

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