Relatorio operacional

UNIVERSIDADE JOSÉ DO ROSÁRIO VELLANO - UNIFENAS

8° PERIODO ADMINISTRAÇÃO

SIMULÇÃO EMPRESARIAL

Alfenas

2015

1. Ranking

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1. Relatório das decisões

Período 1 – No período 1, um período dado como teste para as aplicações das estratégias, optou-se em fazer o essencial: a compra programada de matéria prima para a confecção dos produtos, onde, na matéria prima A ocorreu a necessidade de compras emergências para complementar a produção, o que elevou um pouco os gastos por se tratar de uma compra com um preço mais alto. O preço foi mantido seguindo a concorrência. Na estratégia sobre propagandas, optou-se utilizar um numero de propagandas que seguisse a média do período vigente. Contudo, tivemos uma modesta participação de mercado pela pouca diferenciação que se deu no período inicial.

Período 2 – Para o período 2 optou-se por elevar os preços em busca de uma margem de lucro mais ampla, passando para $468, com o pra em 1 + ‘ e redução no numero de propaganda para 2 apenas, visando reduzir custos. Na área da produção, notou-se um numero sobressalente de colaboradores e assim foram demitidos 7 colaboradores. Aumentamos os salários da produção para $ 3060, procurando refletir em aumento de produtividade em 0,02%, mantendo assim o mesmo nível de atividade. Também não foram realizadas compras de materiais para tentar frear os custos com estoques.

Período 3 - No período 3, elevou-se o preço de venda para $ 475 e o numero de propaganda para 3, mantendo as condições de prazo. A compra programada foi efetuada optando pelo pagamento 1 + 1. Efetuou-se a compra de uma maquina Beta e admitimos 23 novos colaboradores para atender a necessidade de produção da nova maquina. Investiu-se em treinamento aplicando um valor referente a 5% da folha de pagamento, o que registrou aumento da produtividade. Com o estoque inicial zerado, abriu-se a necessidade de compras emergenciais para não parar a produção. Isto elevou muito o preço unitário reduzindo a margem de lucro à um índice negativo. Com a compra da maquina, a saídas da empresa aumentou mais do que as entradas comprometendo o caixa para períodos futuros, criando-se um caminho de dificuldades.

Período 4 – No período 4 elevou-se o preço para buscar aumentar ainda mais a margem de lucro, em reflexo à boa taxa de participação de mercado nos períodos anteriores. A politica de prazo 1 + 1 fora mantido em todos os períodos subsequentes, alterando apenas a utilização de propaganda, aumentada para 6. Mantiveram-se as mesmas quantidades de materiais para às compras do período, seguindo o mesmo critério de prazo. Os custos da empresa começaram a elevar tornando obrigatória a necessidade de equilibrar entradas e saídas.

Período 5 – Para tentar melhorar o cenário econômico adotou – se uma estratégia de investimentos na melhoria da produção e redução de custos. Contudo, o preço de vende teve um forte acréscimo, saltando para $ 515, mantendo então as mesmas estratégias de prazo e propaganda.A compra de materiais exigiu uma reformulação ajustando a quantidade à exigência da produção. Na produção, houve uma grande mudança com a venda de 5 maquinas Alfa e a compra de uma maquina Gama. A intenção era gerar mais valor na produção com redução de custos e aumento da produção. Abriu a necessidade de contratação de mais 5 trabalhadores e aplicação de 2% em treinamento para os novos colaboradores.

Essa estratégia colocou as contas em risco, gerando a necessidade de utilizar empréstimos emergenciais para não fechar o período no vermelho e comprometer os períodos seguintes. Mais uma obrigação gerada aumentando o endividamento da empresa.

Período 6 – Com uma fase de dificuldades instauradas por diversos erros e tomadas de decisões pouco planejadas, os próximos períodos seriam marcados por tentativas de recuperação de caixa, equilíbrio das contas e possibilidades de novos investimentos e a instalação de uma gestão de redução e controle preciso de custos e estratégias mais agressivas de marketing. Portanto, procurou-se realizar poucas atividades que acrescessem mais custos. O preço de venda obteve um novo acréscimo, tornando-o o mais caro entre a concorrência, devido à necessidade de aumento da margem de lucro. Porem, a participação de mercado teve seu menor numero, gerando estoque de produtos acabados.

Período 7 – As dificuldades passadas pela sequencia de erros e as pressões de mercado, levaram a uma mudança na estratégia para aumentar a receita. O preço de venda para $ 408, mantendo as estratégias de prazo e propaganda. Para a compra de materiais adotou-se um politica de compra precisa, onde a produção é toda atendida e estoques baixos. Para gerar acréscimos na receita, aplicamos uma taxa de juros sobre vendas a prazo em 4%.

Período 8 – Buscando recuperar a receita no período 8 adotou-se uma estratégia mais agressiva em propagandas e aumento do preço de venda para $485. Houve melhorias na participação de mercado e o lucro operacional aumentou. A política de compra de materiais manteve-se para este período, objetivando a máxima precisão para manter os estoques baixos.

Período 9 – No período 9, nota-se uma ligeira recuperação econômica, aumentando a esperança de melhoria dos índices econômicos da empresa. A politica de preço se baseou em seguir os lideres de mercado, por assimilação, para tentar manter uma taxa de participação relativamente satisfatória para continuar com a recuperação.

Período 10 – No período 10, as estratégias se mantiveram igual ao período anterior no que tange a preço, prazo e propaganda, compra de matérias e politica de juros. Destaca-se nesse período a aplicação de $ 100.000 em um fundo de renda, buscando acréscimos de receita.

2.1 Pontos fortes e fracos. Ameaças e as oportunidades

Período 1 – Neste período destacam-se como ponto forte as estratégias de preço, prazo e propaganda, que seguiu o que foi aplicado pela maioria dos concorrentes. Isto garantiu uma boa posição no ranking. Como ponto fraco, a pouca diferenciação de ações de venda, como aumentar o preço e a propaganda buscando uma margem de lucro maior, a não utilização de taxa de juro sobre vendas a prazo que geraria acréscimos de receita e a não aplicação do dinheiro do caixa, mais um acréscimo de receita.