Pierre Cardin

A empresa, cuja estratégia de Marketing caracteriza-se

pelo licenciamento de uma diversidade de produtos – de

roupas a guardanapos, de edredons a carros, de canetas

a jatos-, opera atualmente no Brasil por meio de dez

parceiros, que tem autorização para produzir 15 produtos

diferentes. A Pierre Cardin apresenta um faturamento no

mercado mundial de um bilhão de dólares ao ano e tem

cerca de 600 produtos licenciados, que vão de roupas

masculinas e femininas a acessórios, malas e linhas de

cama, mesa e banho. Cerca de mil empresas no mundo

têm licença para produzir e comercializar os produtos da

marca.

No passado, Pierre Cardin teve sua grife ligada a

Vila Romana, que, além de comercializar seus produtos,

contribuiu para o estabelecimento do posicionamento da

marca no mercado brasileiro. Depois que a Vila Romana

deixou de comercializar grife no Brasil, passando a

trabalhar com marca própria, a Intergriffe’s, que distribuía

para a Vila Romana, continuou a vender os produtos da

Pierre Cardin para outros lojistas.

A diretoria da Pierre Cardin no Brasil tem por objetivo

para 2004 obter um crescimento de 20 por cento, tanto

no número de representantes como no de produtos

licenciados e vendidos. A empresa passou a dedicar

maior atenção ao mercado brasileiro em virtude de

uma pesquisa que realizou, segundo a qual há um forte

interesse pela grife principalmente fora da capital de São

Paulo. Pretende-se explorar os mercados que, de acordo

com a pesquisa, mostram grande receptividade a marca.

A Pierre Cardin continuará adotando a política de

administrar a qualidade dos produtos e delegar aos

licenciados a responsabilidade pela produção e distribuição

das peças em todos os pontos-de-venda. Além de enfrentar

no mercado brasileiro marcas locais e internacionais já

estabelecidas, a Pierre Cardin depara-se com estratégias

desenvolvidas por algumas empresas locais, que estão se

unindo para massificar a roupa de grife.

Um primeiro evento que mostra esse novo quadro

foi realizado no Hotel Unique, em São Paulo, entre os

dias 2 e 4 de março de 2004, e reuniu oito empresas

com marcas de expressão nacional que tem como

estratégia levar as lojas, no prazo máximo de uma

Questão 2

Cite e explique as principais ferramentas do

composto mercadológico.

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Questão 3

Explique qual a diferença de uma empresa com

orientação voltada para vendas e outra para

Marketing.

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Estudo de Caso

O Desafio da Pierre Cardin

Nos anos 80, a Pierre Cardin teve grande exposição

no mercado brasileiro, graças, dentre outras razões, à

penetração de jeans lançado com a sua grife, que se

objeto de desejo de um grande número de consumidores.

Atualmente, a marca preparando uma estratégia que tem

por propósito não apenas promover o retorno à mídia,

como também ocupar espaços em diferentes segmentos

de mercado.

A abertura às importações, decorrente principalmente

da globalização das economias, promoveu a entrada de

marcas consagradas no mercado brasileiro – como Yves

Saint Laurent, Christian Dior, Valentino, Paco Rabane,

Gucci, entre outras – além do aumento do número de

marcas brasileiras de grande exposição no mercado.

A grife Pierre Cardin, que nas décadas de 70 e

80 estava posicionada como produto de luxo, iniciou

na década de 90 um reposicionamento, buscando

popularizar-se. Essa estratégia, que se contrapôs àquela

adotada pelas grifes de luxo – que buscam o binômio