Perfil de opositores e negociadores

FACULDADE ANHANGUERA DE ENSINO UNIVERSITÁRIO

CENTRO UNIVERSITARIO BELENZINHO – SP

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

TURMA: 1º SEMESTRE – 2014

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

PROJETO DE ABERTURA DE UMA GRAVADORA EM UMA CIDADE DO INTERIOR

Nome:

RA:

PROF. (EAD):

SÃO PAULO 25 de Abril de 2014

Perfil dos Oponentes e Negociador – Moradores x Gravadora (passo 01)

À

Associação dos Moradores do Bairro de Mococa

A/C

Sr. Carlos Henrique

Eu Jorge Andrade, diretor da Gravadora Confiança Music Ltda., venho através desta posicionar o planejamento da implantação e infraestrutura referente a construção da nossa gravadora, e de forma amigável expor os interesses, benefícios e melhorias para o bairro. Visando respeitar e contribuir em pró no Bairro de Mococa, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Somos uma gravadora conceituada no mercado nacional e internacional, há mais de 50 anos no mercado, promovendo eventos e beneficiando colaboradores que são nossos parceiros até hoje.

Atualmente a gravadora já conta com um projeto de investimento de 10% de seu lucro líquido revertido a obras sociais, com seu próprio faturamento.

Escolhemos também o Bairro de Mococa por ser um fácil acesso rodoviário, onde o crescimento dos bairros será inevitável, como prezamos a segurança dos nossos clientes, com o objetivo de crescimento dos nossos investimentos. Para isso necessitamos de um bairro de classe média, mais afastado onde conseguiremos uma área de construção apropriada, com benefícios e incentivos fiscais, conforme já negociado junto a Prefeitura. Com isso consequentemente haverá a valorização dos imóveis com a nossa instalação na cidade.

Por se tratar de um público conservador, que preza a tranquilidade e sendo que a maioria são pessoas da 3º idade, o acesso à gravadora será desmembrado à entrada do bairro.

Habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung (passo 02)

A gravadora com estilo amigável, acredita na produtividade em conjunto, para a melhorias de todos, está tentando um acordo em que ambas as partes saiam satisfeitas.

Já a Associação de Moradores com o estilo restritivo, não está de acordo com a instalação da gravadora, acreditando que não há interesse para o bairro, sendo assim trazendo ameaça para o sossegado bairro de Mococa.

Reivindicações dos Moradores (passo 03, 04 e 05)

Apresentação das reivindicações dos Moradores.

Após a primeira reunião, o Senhor Jorge Henrique levou ao conhecimento da gravadora as seguintes reivindicações dos moradores:

• Sinalização viária.

• Horários pré-estabelecidos de funcionamento para não haver perturbação.

• Segurança.

• Ciclovia.

• Patrocínios em seus eventos.

• Instalação de muros e cercas ao redor do bairro, transformando – o em um condomínio fechado.

A gravadora tem como objetivo, a concretização da instalação no bairro, apresentando a seguinte proposta:

• Captação de empresas patrocinadoras para promover eventos culturais e esportivos para o bairro;

• Disponibilização de um espaço dentro de nossas instalações para a criação de uma sede, com espaço para lazer, aulas de arte, bordados entre outras atrações para os moradores devidamente cadastrados.

Com o argumento que somos uma empresa privada, sempre pensando no morador como parceiro.

A gravadora Confiança Music Ltda. visando o bem estar dos seus colaboradores, prioriza a liderança participativa e, desenvolvimento