A negociação e o processo de pesquisa de tomada de idéias, de objetivos e de interesses

A-*A negociação e o meio básico de conseguir o que se quer de outrem. E uma comunicação bidirecional concebida para chegara um acordo quando você e o lado têm alguns interesses em comum e outros opostos (FISHER-1994)

*Já Richard Shell entende que a negociação e uma atividade humana facilmente identificável que ajuda as pessoas a atingir metas e solucionar problemas (RICHARD SHELL- 2001)

*Para Neale “negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses, saber quando e bom chegar a um acordo e quando não é, e souber como chegar ao melhor acordo e a não ficar satisfeito com um acordo qualquer (NEALE-1994)

*negociação e o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar todas as argumentações que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA-1986)

A comunicação na negociação e de extremamente importante, e preciso se bem claro para a pessoa q esta negociando com você ou vice e versa, devemos sempre ouvir com atenção independente das intenções ou tática. A importância da comunicação na negociação seria de total relevância para que ambas as partes possam atingir seus interesse e objetivo, um dos principais pontos fundamental e você ser simpático dando atenção para o que possa se ouvir e uma boa linguagem se faz necessário

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