ATPS Gerencia De Vendas

Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

ATPS

Disciplina: Gerência de Vendas

Profº.

Tecnologia em Marketing

Tutor a distância: Noemi C. Bueno

Aline Presotto – RA 4336678339

Adriana Martelossi – RA 4336799984

Jonathan Sigrist Longatti – RA 4311800767

Pedro Viesser Amoroso – RA 3828691076

INDAITUBA / SP

2013

SUMÁRIO

1. Introdução ---------------------------------------------------------------------------------- 3

2. Etapa 1 -------------------------------------------------------------------------------------- 5

3.1 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------- 5

3.2 Passo 2 . ------------------------------------------------------------------------------- 6

3. Etapa 2 -------------------------------------------------------------------------------------- 13

4.3 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------- 13

4.4 Passo 2. -------------------------------------------------------------------------------- 17

4.5 Passo 3. -------------------------------------------------------------------------------- 17

4.6 Passo 4. -------------------------------------------------------------------------------- 19

4. Etapa 3 -------------------------------------------------------------------------------------- 20

5.7 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------- 20

5.8 Passo 2. -------------------------------------------------------------------------------- 20

5.9 Passo 3. ---------------------------------------------------------------------------------20

5.10 Passo 4 . ------------------------------------------------------------------------------- 21

5. Etapa 4 ------------------------------------------------------------------------------------- 22

6.11 Passo 1. ------------------------------------------------------------------------------- 22

6.12 Passo 2. ------------------------------------------------------------------------------- 22

6.13 Passo 3. ------------------------------------------------------------------------------- 24

6. Etapa 5 ------------------------------------------------------------------------------------- 25

7.14 Passo 1. ------------------------------------------------------------------------------- 25

7.15 Passo 2. ------------------------------------------------------------------------------- 25

7.16 Passo 3. ------------------------------------------------------------------------------- 26

7.17 Passo 4. ------------------------------------------------------------------------------- 30

7. Conclusão. --------------------------------------------------------------------------------- 31

8. Referências Bibliográficas. -------------------------------------------------------------- 32

INTRODUÇÃO

Etapa 1.

Traduzir ações comerciais para palavras acadêmicas não é apenas relatar os fatos de cada organização. É preciso ir além de simples negociações entre fabricantes, fornecedores, distribuidores, colaboradores, reguladores e clientes. O interessante é verificar quais atitudes humanas são aproveitadas como objetivo em comum.

Serão avaliados os aspectos legais que regulam a organização, seus pontos éticos e morais.

A ideia é demonstrar toda a organização detalhada para que se entenda um pouco mais sobre o ramo de venda da Empresa Ferramentas Gerais.

Contamos com um grande número de produtos e serviços oferecidos na loja, como por exemplo: ferramentas manuais, matérias elétricos, usinagem e corte abrasivos e polimentos, epi’s, ferramentas elétricas, pintura, solda, movimentação de matérias, construção civil, medição, correias, testes de “macacos” em veículos, fechamento de embalagem, maquinas e compressores, postos de serviços, jardinagem, parafusos e fixadores, mangueiras, químicos e vedação, rolamentos, tubos e conexões, metais, entre outros, um dos carros chefes da empresa é o nosso Arame Solda Mig. Sólido Gerdau.

E etapa 2 mostra a importância das atribuições e administração do gerente de vendas e ou gerente comercial, pois sem conhecimento técnico, estratégias, metas, objetivos e planejamento ficam praticamente impossíveis efetuar um plano de vendas com sucesso.

É o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas.

Aprendemos as funções e as atividades importantes que cabe ao gerente de vendas e também sobre avaliar e definir o melhor formato de estratégias de vendas para força e cumprimento dos objetivos determinados.

A ideia é analisar e comparar os relatórios descritos e sua melhoria quando necessário.

E etapa 3 mostra a importância das metas de vendas e fala sobre