Atps Gerencia De Vendas

Universidade Anhanguera - UNIDERP

POLO- Ribeirão Preto -SP

Universidade Anhanguera - UNIDERP

Curso Superior Tecnologia

Em Marketing

Gerencia de Vendas

Polo Ribeirão Preto

Geisel Ramos Gomes - 4561873053

Rejane Levorato – 4561903061

Tânia Ap. Santos Pereira – 4573913279

2013

Tutor presencial- Túlio Ramos

Tutora a distancia- Noemi Correa Bueno

SUMARIO

1. INTRODUÇÃO

2. PLANO DE GERÊNCIA DE VENDAS

2.2 Apresentação da Empresa

2.1.1 Razão social

2.1.2 Nome fantasia

2.1.3 Ramo de negócio

2.1.4 Produtos: bens ou serviços comercializados

2.1.5 Endereço

2.1.6 Nomes dos principais executivos

2.1.7 Histórico

2.1.8 Análise dos 4P’s

2.3 Dados de vendas

2.3.1 Dados das últimas vendas

2.3.2 Metas (budget) para este ano

2.3.3 Tabela das vendas dos últimos 12 meses

2.3.4 Motivo das oscilações das vendas

2.3.5 Relatório de indicadores de vendas

2.4 Treinamento da equipe

2.5 Análise da equipe de vendas

2.6 Entrevista com um vendedor

2.7 Entrevista com todos os vendedores

2.7.1 Análise dos resultados das entrevistas

2.8 Plano de ação

3. CONCLUSÃO

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Introdução:

Este trabalho de Gerencia de Vendas,baseia-se em uma empresa que segue no ramo de produtos naturais, que atenderamo farmacêutico,lojas de produtos naturais ,academias e body shopping.Desenvolveu em números e fatos reais, no intuito de agregar informações aárea comercial. Apontando resultados e estratégicas, a empresa viu uma oportunidade de crescimento neste ramo, com isso não deixa de apostar no principal produto que é o MATERIAL HUMANO.

2. Plano de Gerencia de Vendas

2.2 Apresentação da Empresa

Empresa: Ribercaps

2.1.1 Razão social

RIBERCAPS DISTRIBUIDORA DEPRODUTOS NATURAIS LTDA

2.1.2 Nome fantasia

Ribercaps

2.1.3 Ramo de negócio

A Empresa Ribercaps é uma Distribuidora de Produtos Naturais, sendo o seu carro chefe o segmento de cápsulas oleosas.

2.1.4 Produtos: bens ou serviços comercializados

Tendo a representação de outros produtos, como, Barras de cereais, chás,cookies light, integral, diet, a linha de granola e produtos integral em geral. Também temos a representação de uma empresa de mel e toda a parte de suplementos de academia.

2.1.5 Endereço

A empresa Ribercaps está localizada no seguinte endereço:

Rua; Ceará, 1899

Bairro: Campos Elíseos

CEP: 14085-520 Ribeirão Preto – SP

CNPJ: 15444996/0001-00

2.1.6 Nomes dos principais executivos

A Empresa é composta por um Diretor: Jorge Rosa

Um Gestor: André

Um Supervisor de vendas: Edilson Paulino

Duas Pessoas na parte de logística

Dez Vendedores localizados em Regiões diferentes

2.1.7 Histórico

A Empresa nasceu no dia 01/01/13 e foi crescendo no decorrer dosmeses hoje somos um quadro de 11 funcionários e temos um faturamento mensal de aproximadamente R$95.000,00 entre todos os produtos , e esse número tende a crescer a cada dia .

A Empresa conta com um empresário como investidor que já tem uma experiência de 40 anos no mercado dando total apoio para todas as dificuldades financeiras e operacionais.

A política comercial da empresa engloba a política de marketing e a política de vendas deriva de uma estratégia global da empresa e sempre está em consonância com as outras políticas da empresa.

Oferecemos aos nossos cientes a realização deste Planejamento Comercial, onde uma grande gama de reformulações ou adequações podem ser implementadas, que certamente permitirão que a empresa melhore seus resultados já previamente elaborados.

Porte da Empresa: Pequena

Missão, Visão e Valores:

Missão:

À Ribercaps Produtos Naturais é uma empresa empenhada na qualidade que promove a saúde e o bem estar na sociedade, investindo em inovação e tecnologia para atender aos clientes de forma transparente e eficaz.

Nossa organização atuará no mercado nacional, buscando um crescimento sustentável com respeito e comprometimento.

Visão:

Seguimosnobres valores para alcançar a nossa visão de sucesso, entre elas comercializar produtos de alta qualidade que satisfaçam