ATPS PASSO 4 O Planejamento Da Negociação E A Ética Nas Negociações.

1. – Respostas das questões

Planejar uma negociação é fundamental para qualquer negociador, pois é necessário

que antes de iniciar o processo o negociador saiba de detalhes e até mesmo características da pessoa com quem está negociando. Saber planejar uma negociação inclui vários aspectos, sendo: como vou abordar o negociador? Qual o tempo que a negociação irá durar? Até que ponto ambas as partes poderão ceder para concluir o processo?

Com um planejamento pronto, com estratégias montadas e com o conhecimento total

do que está sendo negociado, com quem está sendo negociado e com quem está sendo negociado o processo de negociação torna-se mais concreto e com probabilidade altas de finalizar-se com sucesso. Com isso, é fundamental que haja um planejamento antes de qualquer processo, seja negociação ou pessoal.

Os principais passos que devem ser seguidos em uma negociação é ter comunicação,

tempo, poder, informação necessária e habilidades de negociar. Nesse contexto o planejamento pode contribuir na preparação da negociação para alcançar objetivos pretendidos.

O processo de planejamento da negociação é estudar bem os negociadores para saber

melhor com quem estamos tratando e qual a melhor forma se se negociar.

Definir objetivos e resultados a serem seguidos; identificar parâmetros ate onde pode

ir à negociação; saber separar o pessoal do profissional; sempre ter ética assim sempre fechando a negociação com ganhos mútuos.

Ser ético em um processo de negociação é fundamental para os negociadores, seja

para uma curta negociação ou para um processo duradouro com clientes fidelizados. Ser ético não implico somente em como negociar com diferentes clientes, mas como suas ações serão refletidas para a outra parte. Além disso, existem negociadores que usam este método para agir de má fé, com o intuito de prejudicar a outra parte, independendo do que tenha que ser feito.

Em um processo de negociação, ser ético é essencial para concretizar relações com

ganhos mútuos e possíveis novas negociação com outros clientes.

 

2. – Filme: Doze Homens E Uma Sentença – Henry Fonda, 1957

De acordo com o filme, pode-se notar diferentes aspectos éticos e antiéticos por parte

dos juris. No decorrer do filme, o principal assunto de ser tratado é a vida de um possível

criminoso acusado de ter assassinado seu pai, 11 homens votam diretamente a favor de induzir o réu a sentença de morte, sem mesmo questionar as provas estabelecidas e como elas foram adquiridas, considerando assim posturas antiéticas, por se voltarem contra o único homem que votou a favor do inocente do réu.

Com uma postura ética e racional por parte de um dos juris, foi o de um único

homem entre doze, de questionar os parâmetros estabelecidos para