Como Captar Clientes

APL - Aula 10: Como Captar Clientes, Negociar Preço e Fechar Bons Negócios

O que você Faz?

• Eu ajudo na geração de leads para crescer seu negócios
• Eu crio textos que convertem em vendas
• Eu escrevo textos que convertem em vendas

• Pouco trabalho e dinheiro, pronto! Facilidade!

• Transformo suas palavras e comunicação para que sua audiência ajude na captação de leads e cresça seu negócio

Melhores Maneiras para Encontrar Clientes

• Amigos e Família

• Avise TODO mundo!
• 99% das vezes aqui estão os primeiros 5 clientes
• Estratégia

• -> Oi, Tudo bem? -> Faço copy, tem interesse?
• -> Oi, Tudo bem? -> Comecei a trabalhar com Copy, copy é…, você conhece alguém que talvez tenha interesse?
• -> Seguinte, estou trabalhando em uma área nova, Copywriting, eu escrevo textos que vão ajudar você a fazer com que as pessoas Comprem Mais, só que eu to fazendo isso pra negócios, para lojas, não sei, eu lembrei de você, talvez você possa conhecer alguém, vem alguém na sua mente?

Precificação(35:23):

• O que levar em conta:

• Trabalho

• Pensamento Criativo e Brainstorm
• Pesquisa e Escrita
• Revisões
• Revisão gramatical
• Administração do Projeto
• Exemplo

• Página de Vendas + Anúncios
• Projeto Completo

• Página de Vendas

• E-mails de chamada

• Página de Captura

• E-mails de Onboarding
• E-mails Lembrete

• Página de Obrigado
• Anúncios

• Captura
• Venda
• ReMKT

• Produto

• Módulos
• Aulas

• Conteúdo

• PPL

• Resultado

• Quais resultados você pode gerar?

O que levar em conta:

• R$ vs %

• Prefiro começar com R$ fixo
• Faço transição para Fixo + %
• Por fim apenas %

• Quando eu PARTICIPO DE TUDO!

Fechar Bons Negócios:

Dicas -

• Faça PERGUNTAS DIFÍCEIS

•  Queremos testar o grau de interesse e comprometimento

• Pesquise sobre o NEGÓCIO

• Quanto mais souber falar sobre o negócio, melhor.

• Foque no RESULTADO e não no SERVIÇO

• Objeções

• Liste as Objeções mais Comuns

• Hora da venda

• Peça Autorização

• 2 Ouvidos e 1 Boca

• Ouça!
• Conheça TODAS as necessidades e desafios.

Roteiro-

• Primeiro Contrato -> Preferência CALL ou PRESENCIAL

• Quais as Necessidades?
• O que já fez?

• Que deu Certo?
• Que deu Errado?

• IMPORTANTE

• NÃO apresente soluções para tudo!
• Faça Anotações Mentais!

• Fim

• Perfeito, já tenho várias idéias do que podemos fazer.
• Vou te enviar uma proposta no dia X

• Dia X

• Enviar proposta por e-mail.
• Enviar mensagem esclarecendo via WhatsApp
• Fim.

• Qualquer dúvida estou a disposição, quero colocar as ideias em prática.
• Essa proposta é válida até dia X (7 dias)
• Para respeitar o seu e o meu tempo, peço que responda com qualquer uma das possibilidades.

• 3 Dias Depois

• Dúvidas?

• 7 Dias Depois

• Hoje é o último dia.
• Respeitar tempo

Pagamento-

• 50% antes e 50% depois
• 100% antes
• Co-Produtor?

• Produto nosso e expert co-produtor.
• Pode ser ao contrário!

• Baseado em Resultados?
• Você PRECISA ter controle das vendas também!
• Dinheiro

• Fale ABERTAMENTE sobre dinheiro!
• Não tenha medo de cobrar.

Contrato-

• Tenha um Contrato, sempre que puder!
• Contrato Simples

• Deveres de AMBAS as partes!
• Multa p/ AMBAS as partes!
• Assinatura

Recebimento-

• Mercado Pago
• Asaas
• PagSeguro
• MEI

• Quando puder/quiser

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