Comportamento Organizacional E Tecnicas De Negociação.

Diante do contexto acima e utilizando sua criatividade, você deverá construir

um planejamento para esta negociação, se colocando no lugar do negociador - Sr.

Jorge, visando apresentar a proposta dentro do prazo pré-estabelecido pela

prefeitura em duas etapas: 20 dias – reunião prévia e 45 dias – negociação final.

O seu Desafio Profissional é justamente colaborar na criação de

planejamento/proposta para negociação entre as duas partes com objetivo de

solucionar um conflito e trazer benefícios às partes envolvidas através da negociação

sistêmica. Deverá ser feita uma análise dos impactos que tal conflito provocará no

ambiente organizacional, no comportamento dos indivíduos no ambiente de trabalho,

bem como nos moradores do bairro. Avaliar o processo de comunicação e dar

feedback sobre as mudanças e melhorias conquistadas também fazem parte deste

processo.

Para construir o seu Desafio Profissional será necessário seguir os seguintes

passos:

Passo 01

Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da

negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das

partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio)

Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge

Andrade).

Passo 02

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores

segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos:

Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.

Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um

mapeamento para cada uma das partes envolvidas.

6

Passo 03

Aqui você irá relatar os pontos principais a serem negociados:

- Análise da situação;

- Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que

serão utilizadas;

Nota: Utilize a criatividade e inovação para sugerir a proposta.

Passo 04

De acordo com apêndice II, tomar conhecimento da cultura e do clima

organizacional estabelecidos na Gravadora relativo à mudança de localidade.

Elencar as variáveis que podem vir a afetar o desempenho dos colaboradores

da gravadora como também o resultado da negociação caso o projeto não seja

aprovado.

Passo 05

Neste passo deverá ser apresentada uma prévia das negociações segundo a

1ª reunião das partes contendo feedback sobre a comunicação e os possíveis ajustes

nas propostas para apresentação final. Leia o apêndice III - Resultado da 1ª reunião,

para dar prosseguimento nos ajustes da proposta da gravadora.

Passo 06

Apresentar o planejamento da proposta de negociação de ambas as partes

em um relatório final seguindo a padronização deste desafio, com o resultado das

negociações

...