Empreendedorismo Identificando oportunidades

EMPREENDEDORISMO

Tema 2 - Identificando Oportunidades

Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz

Dicas na identificação de novas oportunidades

• Técnicas de brainstorming;

• Conversar com pessoas de todos os níveis e idades e sobre diversos temas;

• Pesquisar novas patentes e produtos na área em que o empreendedor pretende atuar.

Regras para estruturar o Brainstorming

• Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo;

• Quanto mais rodadas entre os participantes melhor;

• Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores;

• A sessão deve ser divertida.

Dicas na identificação de novas oportunidades

• Uma ideia sozinha não vale nada. O que importa é saber desenvolve-las, implementa-las e construir um negócio de sucesso.

Fracasso e Sucesso

• Quem não tem espírito para a vida de empresário desiste após o primeiro fracasso. Quem leva jeito para a coisa segue adiante, apesar dos reveses iniciais. E muitas vezes obtém sucesso.

Fracasso e Sucesso

• Uma pesquisa do Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento, o PNUD, mostra que o pequeno empresário experimenta em média três fracassos antes de consolidar seu negócio. "O empreendedor de sucesso aprende com seus erros

e não desanima diante dos tropeços iniciais“.

Planejar é imprescindível

• Problema - pequenas empresas no Brasil não fazem planejamento.

• A maioria das empresas prefere agir conformeos incêndios vão surgindo.

• Os empreendedores aprendem logo no início que o sucesso depende de saber enxergar a longo prazo.

Lições que o empreendedor precisa aprender

• O sucesso às vezes chega depois do segundo ou terceiro fracasso.

• A jornada de trabalho no começo costuma ser bastante puxada, no mínimo dez horas por dia.

Lições que o empreendedor precisa aprender

• O empreendedor deve ter coragem de trocar um emprego que lhe rende um bom salário, por uma oportunidade que só será rentável amanhã;

• É necessário conhecimento técnico do setor.

Competência de empreendedores bem sucedidos

• Proatividade.

• Orientação para realização.

• Compromisso com os outros.

Experiências

• Criar negócios em áreas que você conhece.

• Não aplique tudo em negócios cuja dinâmica de mercado e forma operacional você desconhece.

Avaliando uma oportunidade

• Qual mercado ela atende?

• Qual retorno econômico que ela proporcionará?

• Quais vantagens competitivas que ela trará ao negócio?

Avaliando uma oportunidade

• Qual equipe transformará essa oportunidade em negócio?

• Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?

Mercado

• De maior potencial.

• Observar o número de competidores.

• Tipos de produtos e serviços.

Analise econômica

• O fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando a empresa retornar o investimento inicial e estiver andando com as “próprias pernas”.

Vantagens competitivas

• Estão ligadas a diferenciais que proporcionam um ganho para o consumidor.

• As barreiras de entrada para novos competidores.

Equipe gerencial

• Experiência prévia no ramo.

• Formação de equipe.

Critérios pessoais

• Identificar-se com a ideia e a oportunidade de negócio.

• Você está disposto a largar o emprego atual para encarar o desafio?

Roteiro para análise de oportunidades

• Conhecido como 3M’s, são definidos:

• Demanda de mercado;

• Tamanho e estrutura do mercado;

• Análise de margem.

Roteiro para análise de oportunidades

• Ajudará você a entender a sua cadeia de valor:

• Cortar custos;

• Remodelar os processos internos;

• Atingir maiores margens.

Para abrir um negócio é importante que se tenha paixão pelo segmento que se vai abrir ou somente saber que o negócio é rentável?

Diferenciando Ideias de Oportunidades

• Quando um empreendedor tem uma ideia que acredita ser interessante, alguns questionamentos devem ser feitos para determinar se essa ideia pode vir a ser uma boa oportunidade de negócios:

Quais são os clientes que comprarão o produto ou serviço de sua empresa?

Estudo de caso

• Júlio Worcman – empreendedor de sucesso.

• Presidente da Synapse Brazil,