Estilo de Negociação Amigável - Anhembi Morumbi

Universidade Anhembi Morumbi

Bacharel em Marketing

Estilos de negociação – Amigável

Ana Paula Otoni Pereira

Andressa Ramos Lustosa

Marcio Henrique da Silva

Renan Rodrigues Vasconcelos

Rodrigo da Silva Santos

2015

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Estilos de negociação: Amigável

Negociar é um processo de tomada de decisão conjunta, presente no dia –a –dia das pessoas a todo o momento, é uma comunicação direta ou implícita entre as pessoas que tentam chegar a um acordo.

Há estilos de negociação que se difere entre si por conta dos impulsos ou situações, conhecer eles acaba tornando mais fácil identificar o comportamento dos indivíduos presente naquela circunstância, tornando mais fácil a observação de aspectos positivos ou negativos do momento, o que torna mais fácil saber que atitude tomar em certas situações.

Os modelos de estilos apresentados por Carl Jung que nos mostra quatro estilos básicos de negociação, torna possível controlar melhor uma atitude a ser tomada em relação ao outro, segundo ele temos  quatro estilos diferentes ao negociar, sendo eles: o estilo restritivo que negocia ou age conforme seus interesses,  o confrontador que controla a situação com o confronto, o ardiloso que desconsidera o outro e que acaba se tornando perante a outra parte uma pessoa chata que traz aborrecimentos  e o amigável que combina  a consideração pelo outro com a confiança em si, mostrando-se simpático e educado.

Para descrever melhor o estilo amigável, podemos observar que a consideração pela outra parte seria o quesito chave nesse estilo de negociação.  A simpatia e respeito são característicos.  Ele é aplicável em casos que se necessite de entusiasmo ou diplomacia, ou ainda em casos de que o ambiente em que se está negociando apresenta stress ou irritabilidade.

Em relação às táticas comuns em uma negociação amigável em caso de um grande numero de pessoas é comum que o individuo introduza questões menos importantes para o debate. O principal objetivo neste tipo de negociação é de manter um bom relacionamento com todas as partes, e isso independe se o desfecho é favorável ou não a ele.

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