GESTÃO EM MARKETING E LOGÍSTICA EMPRESARIAL
Por: batemarques • 9/9/2015 • Trabalho acadêmico • 2.892 Palavras (12 Páginas) • 268 Visualizações
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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO: ANHANGUERA JUNDIAÍ
3ª SÉRIE
HERBA RODRIGUES DE SOUZA RA 9650532163
DESAFIO PROFISSIONAL – 3º SÉRIE
DISCIPLINAS NORTEADORAS: GESTÃO EM MARKETING E LOGÍSTICA EMPRESARIAL
PROFESSOR-TUTOR A DISTÂNCIA LEANDRO GOMES
JUNDIAI/SP
02/04/2015
SUMÁRIO
Introdução.................................................................................................................................3
Passo 01 – Sumário Executivo..................................................................................................4
Passo 02 – Situação Atual.........................................................................................................5
Preço...........................................................................................................................................
Consumidor (decisor ou secundário) .........................................................................................
Concorrência (direta e indireta) ...............................................................................................6
Características Geográficas da área de atuação........................................................................7
Características Demográficas.....................................................................................................
Características Psicográficas......................................................................................................
Passo 03 – Análise de Oportunidades......................................................................................8
Pontos Fortes e Pontos Fracos....................................................................................................
Oportunidades e Ameaças..........................................................................................................
Passo 04 – Objetivos e Estratégias...........................................................................................9
Passo 05 – Programas de Ação, Controle e Acompanhamento..............................................12
Referências Bibliográficas......................................................................................................13
INTRODUÇÃO
A primeira missão é analisar a viabilidade da linha “Pratice Designer” com foco no produto “Processador”, em Milão, Itália.
A Pratice Eletrodomésticos oferece produtos sofisticados, porém práticos que vai beneficiar não só as donas de casa, que gostam de praticidade e de tempo livre para estar junto com a família, como o comércio atacadista, restaurantes e clubes, onde tem uma grande movimentação devido ao turismo no país. As oportunidades são muitas a favor da empresa devido a economia Milão está estável, o poder de compra do consumidor vem crescendo nos últimos três anos, o Brasil é bem visto no mercado alvo, inclusive como país empreendedor e inovador.
A estratégia poderá ser reavaliada de acordo com o comportamento da concorrência, devido ao produto da empresa adotar uma estratégia designada “ouro”, que é voltado para produtos de maior qualidade, ou seja, onde terá um valor mais alto que a média.
PASSO 01 - SUMÁRIO EXECUTIVO
O objetivo principal desse trabalho é desenvolver um plano de marketing para a empresa Pratice Eletrodomésticos. Razão Social: CNOVA Comercio Eletrônico SA, situada no Trevo da Rodovia D.Pedro I, KM 129, Fazenda Brandina – Campinas/SP. CNPJ: 01.438.784/0004-40. Uma empresa de grande porte com 2.000 colaboradores, com vários departamentos, com mais de 40 anos no mercado, trabalha com o sistema de filiais que cobre todo o território nacional, bem como América Latina e já começa a entrar no mercado europeu. Cujo desafio agora será abertura de um mercado internacional na Itália (Milão), a empresa pretende expandir sua área de atuação entrando no mercado de eletro portáteis. As pesquisas para o desenvolvimento dos três novos produtos (processador, batedeira e cafeteira), teve duração de mais de três anos e o investimento foi de alguns milhões de reais. O produto da nova linha a ser trabalhado como carro chefe, é o Processador. O produto é inédito, com características nunca vistas no mercado mundial de eletro portátil. A empresa tem pela frente um grande desafio, que é a busca por uma fatia desse novo mercado. A empresa contará com a participação em um setor em crescimento, redução nos custos do produto, se precaver e ficar na defensiva com possíveis concorrências, conquistar e fidelizar o cliente, ter uma verba destinada a custo e investimentos de novos produtos, trabalhando o tempo todo com o marketing direto.
PASSO 02 – SITUAÇÃO ATUAL
PREÇO
Os produtos da marca são sofisticados, porém práticos. Seu portifólio conta com as linhas de Fogões, Microondas, Refrigeradores e Máquinas de lavar (linha branca), com grande aceitação de mercado nos segmentos de público classe A e B.
A empresa pretende expandir sua área de atuação, a Pratice Eletrodomésticos está entrando no mercado de eletro portátil. As pesquisas para o desenvolvimento dos novos produtos tiveram duração de mais de três anos e o investimento foi de alguns milhões de reais, pois se tratavam de três novos produtos: processador, batedeira e cafeteira.
O produto da nova linha a ser trabalhado como carro chefe é o Processador. O produto é inédito, com características nunca vistas no mercado mundial de eletro portátil.
No mix de marketing, o preço é o único elemento que gera receita, os demais geram custos. Ele também é um dos elementos mais flexíveis: pode ser alterado com rapidez, ao contrário das características de produtos e dos compromissos com canais.
A empresa que tem como objetivo ser líderes na qualidade do produto como a Pratice Eletrodomésticos, oferece o produto de alta qualidade a preços premium. Ela pretende disponibilizar seus produtos por meio de parcerias com grandes empresas de varejo e pontos de vendas nas principais lojas da cidade e região metropolitana, ampliando esse mercado a medida que o volume de vendas aumente. Além disso, o cliente poderá adquirir o novo processador, como os outros produtos da Pratice Eletrodomésticos pela internet, redes de supermercados e lojas de eletrodomésticos.
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