LInha Azul

6. A Estratégia do Oceano Azul na prática – Estudo - Gol Linhas Aéreas

Ao analisarmos o ambiente mercadológico brasileiro, com dificuldades semelhantes às contrapartes internacionais, no competitivo mercado aéreo a Gol Linhas Aéreo ("que vem transformando o setor de aviação brasileira"), se apresenta como uma das pioneiras nacionais no emprego deste novo ponto de vista.

A Gol Linhas Aéreas iniciou suas atividades em janeiro de 2001, a partir de um grupo empresarial oriundo do ramo de transporte terrestre. Iniciando com um patrimônio de vinte milhões de reais, quantia irrisória para o setor da aviação moderna. Em 2006 realizou IPO, pela abertura de seu capital na bolsa de valores, a empresa foi avaliada em 12 bilhões de reais e teve um crescimento de 17 vezes em seu faturamento.

Um ano depois, fechando o ano com o arremate a Varig, ex-empresa líder, e abrindo caminho para uma tentativa de hegemonia do mercado de aviação brasileira.

Em apenas seis anos e sem nenhuma experiência no ramo da aviação, iniciou com uma participação de mercado de menos de 5%, e conquistar 37% do mercado em apenas garfando o mercado de algumas das empresas gigantes e tradicionais no setor da aviação. Concluí-se que GOL empreendeu esta aventura utilizando um conjunto de ações e estratégias competitivas, que a exemplo de outras empresas no Brasil e em outros países, foram responsáveis pelo seu formidável sucesso.

As ações realizadas pela empresa GOL foram excepcionais e iremos analisá-las utilizando as técnicas sugeridas pelos autores Kim e Mauborgne (2005), segue uma análise dos quatro passos de visualização da estratégia do "oceano azul":

Passo 1 – O despertar visual

A empresa analisou detalhadamente suas forças e fraquezas, compreendeu que tinha diversas qualidades para competir no mercado da aviação, mas também diversas falhas ou limitações. A principal força da GOL era sua experiência no ramo de transporte terrestre, uma estrutura de custos enxuta, e conhecimento do público baixa renda, ou seja sabia fazer lucro com a base da pirâmide social.

A principal fraqueza da GOL era sua grande limitação de recursos e pouca experiência no ramo da aviação. Essa fraqueza forçou a GOL a pensar e desenvolver estratégias diferenciadas das outras empresas do setor, o que, em grande medida, foi responsável por seu sucesso.