Markenting

A partir do case "Havaiana: com o mundo a seus pés", responda as questões a seguir de forma fundamentada.

1) Nas estratégias de marketing bem sucedidas, a definição do público alvo foi decisiva para a elaboração do mix de marketing.

Em relação ao texto acima, explique, em um texto de 8 a 12 linhas, quem é o público alvo do novo posicionamento das Havaianas (1,0 pontos)

No ano de 1994 ocorreu uma forte queda nas vendas e na rentabilidade da marca, com isso a empresa procurou elaborar um novo método de gerenciamento da marca, agora com mais agressividade e inteligência, tendo como objetivo conquistar o consumidor da classe média. Junto a isso, somaram-se os investimentos em produto e comunicação, além da globalização da marca, levando as Havaianas aos mercados externos, conquistando grandes redes varejistas e butiques. Sua ampliação de mercado, estilização do produto e investimento em mídia, fizeram com que as Havaianas atingissem públicos variados, desde a inicial classe baixa até a classe alta.

2) De acordo com o livro didático, posicionamento "é a batalha por um lugar distinto na mente dos consumidores". Em um parágrafo de 6 a 12 linhas, identifique e explique as estratégias de posicionamento (anterior) e reposicionamento (atual) das Havaianas. (2,0 pontos)

Anteriormente, as Havaianas eram um produto voltado mais para a classe mais baixa, levando em conta seu preço inicial que era R$ 5,00 (cinco reais) o par. A empresa buscava reduzir custos, o que resultava num produto simples e barato. Após as estratégias para efetuar o seu reposicionamento, mudou completamente o foco. O produto ganhou qualidade e se diferenciou. Agregou valores, sentimentos e emoções. Passou a ser tratado como sinônimo de bem-estar e item de moda. Desta forma, concluímos que as estratégias de reposicionamento englobam mudanças profundas, não só no produto, mas também na maneira como é comercializado, divulgado e aceito pelos consumidores. Novamente percebemos o papel fundamental do Marketing, na assertiva de identificar as necessidades dos consumidores e supri-las.

3) Estudamos os conceitos dos 4 P´s utilizados nas estratégias de marketing pelas empresas.

Com base no caso acima, identifique as ações de marketing com base nos conceitos dos 4 P`s . Especifique duas estratégias para cada P (uma no Brasil e outra no exterior) (4,0 pontos)

1. Produto - sandália de dedo de borracha sintética, que não deformam, não tem cheiro e é oferecida para satisfazer o público, apresentada com vários modelos;

2. Preço – teve uma redefinição da estratégia, criação de um novo produto, segregando o público-alvo através de preços diferenciados de produtos similares, apenas de linhas diferentes;

3. Praça – criação de um site oficial http://www.sandaliashavaianas,com.br, onde os consumidores podem ter acesso aos modelos e novas coleções lançados pela empresa, nas redes varejistas, nas lojas franqueadas

4. Promoção – Foi desenvolvida uma campanha publicitária com artistas nacionalmente conhecidos e elaboração de novas embalagens, displays para que ficassem destacadas nos pontos de venda, propagandas em mídia impressa, para atingir novos segmentos