Negociação AUTOR DO LIVRO

Em relação às negociações com familiares ou pessoas muito próximas, torna-se mais difícil, nessa situação envolve vários sentimentos e o receio de não ficar com ressentimentos com a pessoa. Pessoa próxima pode se aproveitar da situação, pois sabe seu ponto fraco, aonde você pode acabar cedendo.

Quando se negocia algo com alguém desconhecido não nos importamos com sentimentos, deixamos clara a posição sobre o assunto e não ligamos para ressentimentos, quando não se envolve emocionalmente pensamos mais racionalmente, não tendo vinculo nenhum com a outra parte somos mais razão.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO- TABELA 1- AUTOR DO LIVRO

Integrantes da Equipe: Emerson, Graziele, Lucas, Pedro, Priscila, Yasmin.

Negociação escolhida: Negociação 1, A compra de um carro usado.

Características da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção

a. Definir especificações do veiculo. Achar um automóvel dentro do orçamento. Deixar claro seus objetivos. Ter informações sobre o financiamento. Não se envolver emocionalmente com a compra.

b. Estudar quanto de pode gastar. Saber desistir quando necessário. Levar a funileiros e mecânicos para uma avaliação. Encontrar um automóvel dentro do seu orçamento. Fazer a avaliação atento a todos os requisitos do automóvel, com pessoas qualificadas para isso.

c. Saber seus objetivos e limites Estar preparado para negociar e justificar sua contraoferta. Ter todas as informações sobre quem está vendendo. Procurar um modelo especifico, é muito fácil se distrair com modelos e tipos diversos.

d. Pesquisar mercado. Buscar valores que compensem a compra Deixar claro seus interesses.

e. Negociação com o suposto vendedor.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO- TABELA 2- CASO REAL

Integrantes da Equipe: Emerson, Graziele, Lucas, Pedro, Priscila, Yasmin.

Negociação escolhida: A compra de um carro usado.

C

aracterísticas da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção

Comprar um automóvel que o casal aprove Intromissão de familiares. Procurar informações com amigos que já comprarão na mesma agência. Estudar orçamento do casal e procurar e não passar dele. Não se envolver emocionalmente com a compra.

Definir valores a ser pago pelo automóvel. Discutir valores com vendedor e saber argumentar valores e contraoferta. Não passar do orçamento. Pesquisar financiamentos. Procurar um modelo especifico de acordo com as necessidades do casal. Não se distrair com modelos diversos ficar atento ao escolhido.

Saber o ponto de desistência. Não querer comprar o primeiro carro que encontrar pesquisar bastante. Achar uma agência e vendedor