Objetivos e estratégias do negociador

DESAFIO PROFISSIONAL.

INTRODUÇÃO

1. Perfil

1.1. Perfil dos Oponentes

1.2. Perfil do Negociador

2. Mapeamento

2.1. Mapeamento dos Oponentes

2.2. Mapeamento do Negociador

3. Análise da Situação

4. Objetivos e Estratégias do Negociador

5. Prévia e Planejamento do Negociador

6. Resultado Final

1.1. Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores

Representando a Associação de Moradores, o líder Sr. Carlos Henrique é uma pessoa introvertida, crítica, com relacionamento difícil, é questionador e tem idéias muito conservadoras. Estilo: Restrito, não cooperativo,age de acordo com seus interesses com coação,medo e ameaças.Morador de classe média preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade. Baseado no contexto de que para ganhar tem que perder, tem seu jeito pessimista de encarar a vida e arraigado com o propósito de manter o conservadorismo. É totalmente contra o progresso. Tem como objetivo impedir a instalação da gravadora SONI em seu bairro.

1.2. Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador da gravadora SONI, Sr. Jorge Andrade é um homem de Negócios com visão sistêmica, possui amplo conhecimento de suas funções no processo de gerir pessoas e empresas. Estilo: Amigável, simpático, acredita no relacionamento de

confiança, cordialidade e paciência. Extrovertido, bem humorado e com bom relacionamento, Sr. Jorge Andrade está acostumado a encontrar sempre uma boa saída de negociação onde o propósito é o ganha ganha. Para ele o progresso é inevitável. Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Seu objetivo é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

2.1. Mapeamento dos Oponentes: Associação de Moradores:

Moradores do Bairro Egisto Ragazzo, pertencente a cidade de Limeira, interior de São Paulo, recebem a notícia de que uma conceituada gravadora irá se instalar no bairro. Imediatamente através da Associação de moradores entraram com pedido e manifesto junto a prefeitura de Limeira – SP, com a intenção de impedir a instalação da gravadora, alegando que haverá barulho, trânsito e falta de segurança, causando perturbação na tranqüilidade dos moradores.

2.2. Mapeamento do Negociador: A Gravadora SONI:

A Gravadora SONI é uma empresa de gravação de música e após uma pesquisa realizada em relação a custo, logística e ambientação ideal escolhe o Bairro Egisto Ragazzo, um bairro de classe média na cidade de Limeira no interior de São Paulo.

3. Análise da Situação:

A Prefeitura de Limeira analisou o pedido de manifesto da Associação dos Moradores e

verificou que o projeto da Gravadora SONI já havia sido aprovado pela secretaria competente. Então entra em contato com a empresa informando a reivindicação da Associação de moradores e solicita um porta voz para negociar com os moradores e apresentar uma proposta de negociação para chegar a um acordo no prazo de 45 dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. A prefeitura acompanhará as negociações.

4. Objetivos e Estratégias do Negociador: Gravadora SONI

Eu Jorge Andrade venho representar a Gravadora SONI, sou formado em Estratégias de Negócios. Venho com objetivo de obter a liberação do empreendimento para instalação da gravadora no bairro. Sei que o progresso é inevitável, por isso trago propostas para contribuir com melhorias no bairro, porque essa negociação tem que trazer benefícios para todos nós. A gravadora SONI é uma empresa que trabalha com o intuito de ajudar no desenvolvimento de pessoas procurando sempre o melhor para seus colaboradores, envolvendo os como uma família podendo decidir e compartilhar dos lucros de maneira à incentivar seus colaboradores. Tem por finalidade gerir filial em uma cidade do interior que por sua vez tem clima aprazível e temperatura agradável cooperando para o bom funcionamento das finalidades, tendo em vista que melhorará os conceitos

de produção de uma maneira geral.Após o conhecimento dos funcionários da gravadora sobre um possível desacordo mediante aos argumentos dos moradores do bairro, foi gerado um certo desconforto e desmotivação por parte dos funcionários.

5. Prévia e Planejamento do Negociador

Na primeira reunião realizada, Sr. Carlos Henrique apresenta ao Sr. Jorge as reclamações dos moradores:

1º O barulho irá incomodar a tranqüilidade do bairro.

2º Trânsito insuportável nas vias do mesmo.

3º Segurança ameaçada por conta do excesso de pessoas.

A gravadora SONI apresenta o planejamento em que