Projeto Liderança Em Custo

LIDERANÇA EM CUSTO/EXCÊLENCIA OPERACIONAL

A estratégia de liderança pelo custo total consiste em atingir a liderança total em um setor, através de uma série de políticas orientadas para atingir este objetivo básico.

Esta estratégia exige a construção agressiva de novas instalações com equipamentos eficientes, uma grande perseguição na redução dos custos através de funcionários qualificados, um controle rígido nas despesas gerais e administrativas, e a minimização nos investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D).

O custo baixo é o tema central desta estratégia, embora qualidade e atendimento ao consumidor não possam ser ignoradas. Uma posição de baixo custo permite que a empresa obtenha retornos acima da média, mesmo se houver um alto índice de competitividade (PORTER, 1986).

Normalmente ocorre-se uma confusão quanto à nomenclatura da estratégia estar ligada a custo, e não a preço. É que é este exatamente o foco da estratégia, possuir uma estrutura de custos que permita obter uma vantagem em termos de margem de lucro, em relação aos concorrentes.

Assim, pode ou não trabalhar um preço mais baixo, mas com o alto volume de vendas, obterá uma diferença significativa nos lucros (preço – custo = lucro). Fazendo uma relação com seu modelo de cinco forças apresentado no módulo anterior, a empresa que se utiliza desta estratégia pode obter lucros mesmo depois que seus concorrentes tenham consumido seus lucros devido à competitividade.

Média da Água Marinha

A- 4

B- 4

C- 3

D- 3

E- 2

F- 4

G- 5

H- 4

I- 5

J- 5

L- 5

M- 3

N- 4

O- 3

P- 5

3,93333333

DIFERENCIAÇÃO/INOVAÇÃO

Essa estratégia consiste em diferenciar o produto ou serviço oferecido pela empresa, cirando algo que seja único no âmbito de toda a industria, ou seja, envolve a criação e comercialização de de produtos exclusivos para o mercado em massa. A diferenciação pode ser obtida através do posicionamento de marca, de fatores tecnológicos, de dispositivos únicos ou, ate mesmo, através dos serviços aos clientes, sendo seu ponto-chave conseguir a vantagem competitiva, rapidamente percebida pelos consumidores. São exemplos de empresas que trabalham com uma estratégia de diferenciação: na industria de confecção, marcas como FORUM ou GIORGIO ARMANI; automóveis como AUDI ou VOLVO; computadores e equipamentos da HP ou APPLE.

Um perfil de diferenciação requer a ultilização de um dos seguintes métodos:

• Forte imagem da marca formada por meio da publicidade intensiva

• Grande Habilidade de marketing