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Segmentação De Marcado

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Por:   •  7/6/2012  •  801 Palavras (4 Páginas)  •  513 Visualizações

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SEGMENTAÇÃO (DEMOGAFICA E BENEFÍCIO)

 No início do empreendimento, o capital de R$ 105 mil em uma loja própria serviu para compra de maquinários, materiais e estoque inicial. O faturamento médio mensal é de R$ 150 mil, sendo necessário no mínimo cinco colaboradores e área de 100 metros quadrados.

 Fundada em 1968, a empresa tem uma loja própria. O investimento inicial é de R$ 148 mil. O percentual das taxas de publicidade é o mesmo: 5% sobre o faturamento bruto. O prazo médio de retorno é de 18 meses.

 O investimento inicial em um estabelecimento próprio está em torno de R$ 105 mil.

 Consultor do SEBRAE/PB, Mauro Nunes avalia o investimento em uma loja de móveis planejados como alto, devido à segmentação. O segredo é investir em qualidade e diversificação, não só nas peças, mas também nos serviços prestados aos clientes.

 A empresa situa-se no Bairro do Cristo Redentor, estrategicamente escolhido pelo fato de que é o segundo bairro mais populoso de João Pessoa e não há nenhuma outra empresa concorrente neste mesmo segmento e na mesma área que a minha, considerado um dos melhores bairros da zona oeste, tendo muitas residências de classe media.

 Apesar de ser um segmento muito particular, ainda há espaço para quem quer entrar no ramo.

 Tem como público alvo, Clientes Finais, Clientes Coletivos e Clientes Intermediários. Clientes Finais porque pessoas compram nossos produtos para uso próprio. Clientes Coletivos porque vendemos para empresas com o interesse coletivo. Clientes Intermediários porque fornecemos o produto para revenda, transformada ou não.

 Temos como parceiros neste segmento Rocha Compensados, no qual o serviço é facilitado pelo serviço online, o que poupa tempo e dinheiro com transporte, porque a entrega do material é gratuita, e SIPAMA, que nos fornece matéria bruta num preço acessível.

 A Comercial Quality, que atua no mercado paraibano desde 1985, é uma das lojas que aposta na diversificação. Além dos móveis planejados, a marca também comercializa moveis para escritório.

 O plano de venda começa com o orçamento, definindo o valor de acordo com o escolhido pelo cliente, prazo de entrega, material, mão-de-obra e etc.

 Nossa forma de parcelamento é de 50% de entrada, para o compra do material, e os outros 50% será negociado com o cliente para melhor forma de pagamento.

 Existem hoje no mercado setores industriais diferenciados, do meu nível de serviço oferecido e exigência quanto à qualidade.

 Com aplicações em produtos que possibilitem rápido prazo de entrega, proporcionando um ótimo faturamento, como o MDF, que possibilita um grande comparativo com as indústrias dessa área.

 Para obtermos a satisfação do cliente no prazo de entrega, temos como estratégia o plano de corte, dado o orçamento o plano de corte é fornecido pela parceira e sairá todas as peças já cortadas, obtendo assim rápido entrega.

 A montagem dos moveis é responsabilizado pela nossa empresa, sendo tudo por nossa conta. Tudo isso incluído no valor do orçamento.

 Adaptando nosso composto de marketing para atender novos compradores, com maiores vantagens de pagamento, novidades do mercado em segmentação e etc.

 Apostando nas novidades como um diferencial.

 Apostar em lançamentos e diversificar a área de atuação, oferecendo serviços diferenciados para os clientes.

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