A Gestão Comercial
Por: limacosta • 26/10/2021 • Trabalho acadêmico • 4.314 Palavras (18 Páginas) • 114 Visualizações
UNIVERSIDADE PAULISTA
UNIP EAD
ANDRÉ CARDOSO DE FARIAS RA 051994
SHIBATA SUPERMERCADOS
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V
JACAREI – SP
2020
UNIVERSIDADE PAULISTA
UNIP EAD
ANDRÉ CARDOSO DE FARIAS RA 051994
SHIBATA SUPERMERCADOS
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V
Projeto Integrado Multidisciplinar V apresentado à Universidade Paulista – UNIP, como parte da avaliação para obtenção do título de Gestor Comercial, sob a coordenação do Prof. Albaneiide Bert
Professor orientador: Albaneiide Bert.
JACAREI – SP
2020
RESUMO
O presente trabalho busca analisar o entendimento das disciplinas aplicadas no bimestre, sendo elas Administração por Categoria de Produtos, Gestão de Vendas e de Equipe de Vendas, Compras e Negociação/Sistemas de Precificação e Matemática Financeira, a realização do estudo foi realizada na central do Shibata Supermercados, localizado á Rua Andorra, 500 – Jardim América, São Jose dos Campos, levando em conta as características e as práticas efetivas no planejamento. Aprimorando o conhecimento prático nas das disciplinas, aumentando a visão academia. As disciplinas analisadas dirigem para o conhecimento tendo como o objetivo a gestão no momento em que concluem o entendimento da aprendizagem, pois existem várias maneiras de administrar e cada uma trás seus benefícios e danos causados a empresa. A elaboração desta pesquisa de campo deu-se a aplicação da pesquisa bibliográfica.
Palavras-Chave: Administração, Produto e Matemática.
SUMÁRIO
- INTRODUÇÃO........................................................................................05
- ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DA PRODUÇÃO.......................06
- A Empresa.........................................................................................06
- Sobre o Tema....................................................................................07
- Cadeias de Abastecimento................................................................07
- Supply Chain.....................................................................................07
- Gestão de Pessoas...........................................................................08
2.5.1 Respeito à Diversidade.......................................................................09
2.5.2 Sugestões para o Respeito à Diversidade..........................................09
3. GESTÃO DE VENDAS E DE EQUIPE DE VENDAS..............................10
3.1. Diagnóstico da Área de Vendas............................................................11
3.2. Justificativa da Escolha das Cidades....................................................11
3.3. Plano de Vendas e de Equipe de Vendas Cidade A.............................11
3.4. Plano de Vendas e de Equipe de Vendas Cidade B.............................11
3.5. Plano de Vendas e de Equipe de Vendas Cidade C.............................11
3.6. Gestão de Equipe de Vendas................................................................12
4. COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/ SISTEMA DE PRECIFICAÇÃO..............13
4.1 Aplicação na Empresa............................................................................15
5. MATEMÁTICA FINANCEIRA...................................................................16
CONSCIDERAÇÕES FINAIS......................................................................18
REFERÊNCIAS............................................................................................19
- INTRODUÇÃO
O Shibata Supermercados atende diversos produtos para o lar, bebida e alimentos, atualmente um mercado cada vez mais competidor desenvolvendo estratégias de maneira em como dar atenção e atrair seus consumidores.
O diagnóstico organizacional do Shibata Supermercados com o estudo das disciplinas estudadas concedeu uma verificação dos atributos e práticas existentes na empresa, aumentando o conhecimento prático dos benefícios e danos da colocação e execução da gestão. A administração por categoria de produto ocorre de acordo com o ciclo de vida, transformações tecnológicas e compras dos consumidores de cada produto.
Conforme explica Kotler (1998), através de julgamentos dos produtos, com base racional e consciente, isto é, o consumidor busca satisfazer uma necessidade e então procura benefícios a partir da solução oferecida pelo produto.
A gestão de vendas e de equipe de vendas produzirem um resultado que deseja para cada mercado-alvo e as variáveis de marketing que a empresa utiliza. Já a relação interpessoal reuniu diversos fatos sendo eles modo de ser, meio ambiente, comportamento esses que não coincidem com sistema organizacional.
De acordo com Dias (2004) o profissional de marketing deve se atentar mais aos tipos de cliente, suas necessidades e expectativas de atendimento e no relacionamento que deseja ter com eles.
Sendo assim este estudo mostrou um diagnóstico organizacional, que ajuda e concede ao consumidor um ambiente prazeroso por intermédio de estratégias que protegem e intervêm numa empresa que beneficia seus clientes.
O Shibata Supermercados oferece vários tipos de produtos escolhidos com muito cuidado pelos profissionais que trabalham na rede, sua missão é ser leal aos consumidores, concedendo produtos e serviços que ajudem nas suas necessidades e excedam as expectativas.
- ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTO
Hoje em dia a Administração por Categoria de Produtos é muito importante, pois trás vantagens concretas, com a fidelidade dos consumidores, aumento da lucratividade, facilitando a vendas dos produtos. Portanto, Gerenciamento por Categorias de Produto é um processo de estabelecer categorias de produtos mediante grupos diferenciados de maneira a atender e satisfazer as necessidades, os fornecedores usam de estratégias de negócio para obter resultados positivos e valorizar os consumidores na satisfação de suas necessidades.
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