Analise Swot

INTRODUÇÃO

Neste Desafio Profissional iremos planejar e apresentar uma proposta de negociação de uma Gravadora que pretende se instalar num bairro de classe média de uma cidade do interior de São Paulo, onde também pretende investir em melhorias no bairro, trazendo um progresso contínuo no local escolhido como sede.

Levaremos em conta uma negociação sistêmica, isto é, que irá beneficiar a todos os envolvidos. Neste Desafio Profissional estão envolvidos: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado, a associação de moradores do bairro e a prefeitura local.

Planejamento/Proposta

Passo 01

Mapeamento de Perfil

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administração

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da Ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (Trânsito)

Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.

Estímulo a negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociante – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável.

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 02

Mapeamento das habilidades dos Negociadores

Gravadora: O Sr. Jorge Andrade, representante da gravadora, usou o estilo amigável, onde o mesmo deixará claro para a Associação dos moradores, que este estilo é cooperativo e que estão dispostos a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando desta forma o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados.

Associação dos Moradores do bairro: O Sr. Carlos Henrique, líder da mesma, levantou questões com características de estilo restritivo, pois a busca por um acordo para a solução de conflito torna-se mais difícil, uma vez que os moradores são de perfil da 3ª idade e não estão procurando buscar alternativas que beneficiam os dois lados e sim permanecer a situação que lhe seja favorável.

Passo 03

Pontos principais a serem negociados

A Gravadora trará benefícios imensuráveis para o bairro, objetivando o progresso continuo que é inevitável, mas sempre de forma qualitativa, preservando sempre a paz dos moradores.

• Melhorias na região circunvizinha;

• Progresso no bairro escolhido;

• Melhorias na área de iluminação e sinalização nas ruas do bairro;

• Aumento da segurança no bairro devido a instalação da gravadora;

A Associação dos moradores do bairro deixará claro de que o objetivo do pedido/manifesto enviado a prefeitura da cidade, zela pelo bem estar dos moradores, pela não perturbação dos mesmos, pelo trânsito tranqüilo.

• Perturbação dos moradores;

• Excessos de barulhos;

• Aumento no fluxo de transportes pelas ruas do bairro;

• Falta de segurança;

• Transtorno no bairro pelo fato da gravadora trabalhar com muitos artistas famosos.

Passo 04

De acordo com a cultura disseminada entre seus colaboradores de forma satisfatória, os proprietários da Gravadora têm o foco na liderança participativa e os colaboradores possuem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisões. A Gravadora possui planos de carreira e sucessão, aproveitando assim o máximo de talentos dentro da mesma.

Com este empreendimento de novas instalações em uma cidade do interior será inevitável deslocar colaboradores para lá e conseqüentemente haverá promoções.

Isso de forma clara afetará as famílias desses colaboradores também.

Variáveis que poderão afetar o desempenho dos colaboradores na empresa:

• Desafio em mostrar o seu melhor, devido a possibilidade de promoções;