Atps Gestão De Desempenho

1- Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento da negociação é um dos passos mais importantes na negociação. Alguns autores citam que o grande erro dos negociadores e não ter o planejamento da negociação, enfrentando assim uma negociação sem estar devidamente preparado de fato para a negociação.com o planejamento se reduz incertezas envolvidas no processo de decisão e assim aumentando a probabilidade de alcançar os objetivos estabelecidos pela empresa.

1.1 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Utilizar informações confidenciais, suborno, falsificação de documentos, publicidade enganosa (Ferrel,Fraedrich e Ferrel, 2001).

Tentar enganar fazendo exigências iniciais que excedem muito às suas necessidades reais ou desejos (Shel, 2001)

Utilizar poderosa força de persuasão, chegando a modelar atitudes e comportamentos (arruda Whitaker e Ramos, 2001)

Fazer promessas para proteger suas vendas em contingências certas, oferecendo um produto que não lhes serve naquele momento, mas que pode ser levado e depois trocado, insistindo com garantias até que o interessado compre o produto (Cramtom e dees, 2003).

O filme escolhido pelo grupo foi A negociação.

Quando o especialista em negociação Danny Roman (Samuel L. Jackson) se torna vítima de uma armação policial para incriminá-lo, ele decide virar o jogo e toma como refém o Chefe da Divisão de Assuntos Internos. A tensão aumenta a cada instante, com a polícia pronta para agir e a mídia noticiando cada detalhe da situação. O único capaz de lidar com Roman de igual para igual é Chris Sabian (Kevin Spacey) outro especialista em seqüestros. Tem início a negociação entre dois homens que conhecem todos os segredos de sua profissão. Uma palavra errada. Um movimento em falso. Um momento de distração e o pior pode acontecer

Diretor: F. Gary Gray

Elenco: Kevin Spacey, Samuel L. Jackson, David Morse