Estratégia Empresárial

QUESTÕES DA ATIVIDADE VIRTUAL – PARTE ESCRITA

O uso correto da ABNT (Citações e Referências) será pontuado. [1,0]

1) Conceitue Estratégia.

(Valor: 1,5 PONTOS)

Estratégia Empresarial pode ser definida pela conjugação produto/mercado, isto é, a especificação dos produtos com os quais a empresa pretende atingir seus objetivos e dos mercados onde ela pretende operar para coloca-los ou vendê-los. Também pode-se entender a Estratégia Empresarial pela escolha dos vetores de crescimento que indicam qual direção a empresa seguirá, tendo por base sua conjugação produto/mercado escolhida, ou sua "vantagem competitiva", ou seja, o perfil de competência da empresa em relação aos seus concorrentes.

2) Disserte sobre o Modelo das Cinco Forças Competitivas de Porter. Nessa resposta reposta a opção de conceito de outro autor não deverá ser utilizado, pois trata-se de um modelo especifico. Mas a aplicação pode ser utilizada.

(Valor: 1,5 PONTOS)

Entrada

• Se uma empresa pode entrar facilmente em um setor, qualquer margem acima da média sumirá rapidamente.

• Barreiras à entrada de novas empresas no setor reduzem essa ameaça.

• Barreiras à entrada tornam um setor mais atrativo, pois protege a lucratividade média do setor ao não permitirem a intensificação da concorrência.

Concorrentes

Concorrência acirrada significa que as empresas competem fortemente, reduzindo as margens de lucro de seus oponentes e a sua própria.

Veja algumas condições que acirram a concorrência:

• muitos concorrentes;

• redução do crescimento econômico e/ou do setor;

• altos custos fixos e/ou altos custos de estoque;

• baixa diferenciação;

• aumento da capacidade do setor depende de alto investimento.

Produtos substitutos

• Suprem a mesma necessidade dos clientes, de diferentes formas – exemplo: Coca-Cola e Pepsi são rivais, enquanto o leite é um substituto para ambos.

• Criam um teto para os preços, pois os consumidores mudam para eles caso o preço de outros produtos aumente. Mas atenção! Produtos substitutos possivelmente virão de fora do setor.

Fornecedores

Fornecedores com alto poder de barganha podem “espremer” (baixar a margem de lucro de) uma empresa, ao forçar aumento dos custos dela. Condições que criam alto poder de barganha para os fornecedores:

• poucos fornecedores;

• produtos altamente diferenciados;

• falta de um produto substituto similar ao do fornecedor;

• absorção da empresa (sua cliente) na cadeia, capturando seu valor e sua lucratividade;

• representação de um pequeno cliente para o fornecedor.

Clientes

Clientes com alto poder de barganha também podem “espremer” (reduzir as margens de lucro de) uma empresa ao demandar preços mais baixos e/ou níveis de qualidade e serviço mais altos.

Condições que criam alto poder de barganha para os clientes:

• poucos clientes para os produtos/serviços da empresa;

• falta de um produto com maior valor agregado, o que justificaria maior distinção dos preços;

• alto volume de encomendas por parte do cliente que está negociando.

• clientes operando em um mercado competitivo – onde não há altas margens;

• clientes verticalizando a cadeia, absorvendo o fornecedor, capturando seu valor e sua lucratividade;

• formação de blocos compostos por vários pequenos clientes – exemplos: cooperativas, associações etc.

3) Com base na leitura do estudo de caso, responda o que se pede. Na resolução deverá seguir as orientações de resposta: Primeiro deverá ser apresentado o conceito do módulo (parafraseando-o conforme o seu entendimento e preservando a ideia central do autor); Após, deverá ser apresentando o conceito de um autor diferente de outra fonte que não seja o módulo, também parafraseando-o e citando a fonte, conforme a Norma ABNT. Ao final, deverá compor um comentário costurando o entendimento entre os conceitos apresentados pelos autores distintos. Já o exemplo, trata-se do próprio estudo de caso, respondendo o que se pede para ele.

Reforço que as orientações de repostas devem ser utilizadas para todas as opções que são possuem conceitos. TODAS AS LETRAS TEM CONCEITOS.

(Valor: 3,0 PONTOS)

Estudo de Caso

Paula e sua mãe possuem um ateliê em casa e confeccionam peças infantis, toalhas, mantas, almofadas, bonecas, etc. Existem mais 13 lojas de confecção infantil na cidade, porém nenhuma com criação própria e nem com possibilidade de customização das peças. Mãe e filha trabalham juntas faz cinco anos e não têm empregados. Quando ocorre de receberem muitos pedidos trabalham até tarde da noite e nos finais de semana. Conseguem manter alguns controles básicos, tais como livro caixa e registros de pedidos, mas têm muita dificuldade em atualizar as informações. Basicamente produzem por encomenda para algumas lojas de cidades vizinhas. Paula