Estratégias De Unidade De Negócios: Contextos E Dimensões

Estratégias de unidade de negócios: contextos e dimensões

Introdução

Estratégias genéricas são uteis para identificar estruturas amplas, onde uma vantagem competitiva pode ser desenvolvida ou explorada.

Nesta capitulo iremos examinar seis tipos de ambiente setorial.

Setores emergentes, em crescimento, maduros e em declínio.

Estratégia em setores emergentes

Novos setores ou segmentos de setores surgem de varias maneiras. Inovações tecnológicas podem criar um setor totalmente novo ou reformar antigos. Isso aconteceu com a mudança nas telecomunicações surgindo assim o advento da tecnologia dos celulares.

Novos setores apresentam novas oportunidades pois suas tecnologias são tradicionalmente imaturas, isso significa que os concorrentes tentarão melhorar produtos, designs e processos já existentes.

O sucesso estratégico em um mercado emergente vem através do senso de oportunidade. A primeira empresa a lançar um produto ou serviço tem a vantagem do pioneirismo. Em setores de alta tecnologia eles podem definir padrões para os produtos subsequentes como fez a Microsoft com o sistema operacional Windows.

Para se reduzir riscos uma forma eficaz é a de exercer a liderança estratégica em mercados emergentes.

Estratégia no estagio de crescimento de um setor

O crescimento apresenta inúmeros desafios. Os concorrentes focam a sua expansão de sua participação no mercado isso com o tempo faz com que compradores ganhem conhecimento para conseguir distinguir as ofertas entre concorrentes.

O controle de custos vira um elemento estratégico importante. A globalização da competição também introduz novas incertezas a medida que novos concorrentes globais entram na disputa. Na fase de crescimento as empresas tendem a acrescentar mais produtos, modelos, tamanhos e variações para atrair um mercado ou publico mais segmentado.

Alianças e fusões tornam-se atraentes a fim de consolidar a posição de mercado ou aumentar sua presença internacional.

Empresas concorrentes que entram nesse ponto de mercado são conhecidas como seguidores e tem vantagens diferentes das pioneiras. Concorrentes tardios tem a oportunidade de avaliar tecnologias alternativas, postergar investimentos em projetos arriscados ou em capacidade instalada e imitar ou oferecer produtos e tecnologias.

Os seguidores entram em segmentos de mercados já comprovados e não precisam assumir riscos. Desenvolver novos produtos, processos, parcerias e sistemas leva tempo e por isso as empresas estão recorrendo mais a joint-ventures, alianças e aquisições de participantes já existentes no mercado como estratégia para invadir novos segmentos de mercado.

Itaú Unibanco anuncia joint-venture com Banco BMG

A joint-venture será estruturada como um novo negócio, chamado Banco Itaú BMG Consignado.

O Itaú Unibanco anunciou nesta terça-feira uma aliança com o banco mineiro BMG para ampliar sua atuação em créditos consignados, mirando liderar o segmento entre os bancos privados. Além de ajudar no avanço de crédito com desconto na folha de pagamento, a nova joint-venture permitirá à maior instituição financeira privada alcançar milhões de novos clientes para seus serviços bancários.

"O Itaú Unibanco espera atingir a liderança entre os bancos privados neste segmento considerando, além das suas operações, a carteira da joint-venture, que nos próximos dois anos deve atingir o volume de aproximadamente 12 bilhões de reais", disse o banco em comunicado ao mercado.

Estratégia em setores maduros ou em declínio.

Escolher equilíbrio entre posturas de diferenciação e de baixo custo ou decidir entre competir em um único ou em múltiplos segmentos de um setor são questões importantes, a medida que a maturidade se consolida e o declínio passa a ser uma ameaça.

O crescimento tende a mascarar erros estratégicos e deixa as empresas sobreviverem.

As empresas acumulam lucros durante a longa fase de maturidade quando

1. Concentram-se em segmentos que ofereçam oportunidade de maior crescimento ou retorno

2. Gerenciam inovação de produtos e processos de forma voltada para uma maior diferenciação, redução de custos ou revitalização do crescimento do segmento

3. Organizam a produção e a entrega para cortar custos

4. Preparam gradualmente a empresa para uma mudança estratégica para produtos ou setores mais promissores.

Setores maduros ou em declínio contem uma serie de armadilhas que as empresas devem evitar:

1. Uma visão exagerada otimista do setor ou da posição da empresa

2. Uma falta de clareza estratégica mostrada pela incapacidade de escolher entre uma abordagem competitiva ampla ou focada

3. Investir muito para pouco retorno (chamada armadilha de caixa)

4. Trocar participação de mercado por lucratividade em resposta a pressões por desempenho de curto prazo

5. Relutar em competir por preço

6. Resistir a mudanças estruturais do setor ou a novas praticas

7. Dar ênfase excessiva ao desenvolvimento de um produto em comparação ao aprimoramento dos existentes

8. Reter competências em excesso

Evolução do setor e prioridades funcionais

Os requisitos para o sucesso nos segmentos de um setor mudam ao longo do tempo, os estrategistas precisam usar essas mudanças para identificar e avaliar os pontos fortes e fracos da empresa.

No desenvolvimento inicial de um mercado de produto levar a um crescimento lento nas vendas, grande ênfase em pesquisa e desenvolvimento, mudanças tecnológicas rápidas no produto, perdas operacionais e a necessidade de recursos suficientes ou com folga para suportar uma operação sem lucratividade temporariamente. O sucesso nessa fase inicial costuma estar associado a habilidade técnica a ser o primeiro em novos mercados e ter uma vantagem de marketing que crie uma